约翰－钱伯斯想了一下说道：“顶级工程师一半的薪水没有问题，不过产品销售提成这个没有实际事例参考。毕竟现在路由器已经基本研发完成，这个项目算谁的。相信你们二位也明白我们为了这个项目已经投入巨资在麻省理工，现在您中途加入就要拿到销售提成对其他人不好交代。我可以向您保证的是你自己研发出的产品必定有销售提成，不过为了表示诚意黑云会拿出200万美元的奖金，也就是说多协议路由器研发成功之后您二位能够得到200万美元的奖金。”
听到研发成功之后就能够得到200万美元的奖金，让莱昂纳德－波萨克感觉这钱就跟白捡的一样。毕竟黑云得研发已经接近尾声，自己过去可不是雪中送炭，最多是景上添花而已。
而桑蒂－勒纳听到的则是我们，难道自己也有份。还没等他们反映过来，约翰－钱伯斯拿出了两份合同。而看到薪资金额填的都是180万美元的时候两个人顿时惊喜不已，没想到黑云顶级工程师薪金这么高，难怪几乎没有企业能够从黑云挖到人。
这个让他们当时兴奋不已的合同，在若干年后让两人后悔不已。尤其是看到约翰－钱伯斯回忆录中写道的关于这次谈判细阶有给钱伯斯授权是可以让他们拥有不超过3多协议路由器销售利润的提成，没想到被钱伯斯用200万美元轻松搞定，让他们都有把钱伯斯狠狠揍一顿的想法。
后世很多经济学家给莱昂纳德－波萨克夫妇计算过，如果按照3销售利润提成，他们至少能够获得超过20亿美元的财富。正是因为他们没有坚持到底，给无数商学院提供了经典教材。