对于哈里斯提出的这种付款方式,史密斯自然不会反对,便点着头说:“好吧,等您订购的纸杯全部交货后,您再付给我全部的货款。”他和哈里斯虽然只达成了一个口头协议,但双方都很清楚,有亨利在这里作证,谁也不会出现违约的情况。
亨利和史密斯离开后不久,纸品公司就派人送了几箱纸杯子。看着柜台后面堆着的几箱纸杯子,哈里斯不禁犯愁地说:“莱姬,这么多的纸杯子,你打算如何用光呢?”
莱姬没有搭理他,而是招手叫来了伙计,拿出几个纸杯子摆在了柜台上,向对方交代说:“给每个纸杯里都倒上冰啤酒,然后你用托盘端着出去卖给那些排队的人。每杯啤酒售价10便士。”
伙计在小饭店里工作了几年,最怕的人不是哈里斯,而是这位老板娘莱姬。此刻听到她的吩咐,连忙拿着这些杯子到了后厨,在那里给纸杯里倒满了啤酒后,用托盘端着走出了饭店,朝长队的尾部方向走去,一边走,嘴里还一边吆喝:“啤酒,冰凉的啤酒,谁要冰凉的啤酒?”
他喊了几声后,长队里有一个等,冲着伙计问道:“伙计,你的啤酒是怎么卖的?”
“10便士一杯。”伙计说出价格后,恭恭敬敬地问:“你要来一杯吗?”
听说一杯啤酒只要10便士,那位顾客掏出了10便士,扔在了托盘里:“喏,这是10便士,快点给我来一杯啤酒。”
顾客端起杯子时,有些诧异地问:“咦,这个酒杯怎么是纸做的?”
“什么,纸做的杯子?”他的话引起了其他顾客的好奇心,大家凑过去一看,不光那位顾客手里的酒杯是纸的,就连伙计端着的托盘里的几个酒杯,也全部是纸做的。众人奇怪地问:“怎么会是纸做的杯子呢?”
“这是亚当斯先生新研制出来的新杯子,”见众人对自己托盘里的纸杯感兴趣,伙计连忙趁热打铁地问:“你们不来一杯吗?”
对于新鲜事物,大家都是非常好奇的,纷纷让伙计给他们来一杯。片刻的工夫,托盘里的十二个装着啤酒的纸杯就卖得一干二净。
当伙计急匆匆地跑回店里时,哈里斯还以为出了什么事情,连忙问道:“那些装着啤酒的杯子呢?不会是不小心打倒了吧?”
“老板娘,”伙计冲着老板娘兴奋地说:“外面排队的顾客,看到这种用纸杯装着的啤酒,都非常感兴趣,刚刚端出去的那些啤酒,就卖光了。”说完,抓起托盘里的钱,就堆在了老板娘面前的柜台上。
莱姬一见用纸杯装着的啤酒,居然卖得这么快,连忙冲着自己的丈夫:“哈里斯,别愣着了,你却端着托盘出去帮忙,看我们今天到底能买多少杯啤酒。”
哈里斯听到妻子的吩咐,连忙答应一声,搬起一箱子纸杯,跟着伙计到了后厨。给纸杯里倒进啤酒后,用托盘端出去卖给那些等位置的顾客。
等在外面的顾客们,这次热情更加高涨。上次没有买的,想买来尝尝鲜;而喝过装在纸杯里的啤酒的顾客,则意犹未尽,看到哈里斯和伙计出来,立即拼命地朝他们喊起来:“喏,给你们钱,快点给我来一杯。”