妙笔阁>都市现代>金融弟国>第11章见死必救
还真有道理。”大拿姐也慢慢地理性了,喝着茶,吹着空调,心情好多了。

“这件事我们得好好分析分析,从你反映的情况来看,城区学校已经饱和,很难再集中推销处理了,但广大的乡下小学还是有很大空间的。不过也有一个不可忽视的问题,乡下的教育观念有点落后,购买力低,这么贵重的东西需要的数量也会很少,我们还是先发散思维,然后再具体分析。第二个,我们可以发动我们的人脉资源去联系客户,这个散户销售也是重点,我们不能光盯着教育战线「基本饱和」,我有好多的商户和金融资源,凭借我这张老脸他们也不会拒绝我的薄面……”

庄金荣还没说完,大拿姐就迫不及待抢先打断他:“我绝不靠你的脸面资源去销售这些商品,如果那样的话,我情愿一件不卖全砸在手里。”郭大拿可不想让她的庄同学低三下四地去卖脸。

“好好好,拗拗姐,我答应你绝不刻意刷脸,咱们一切顺其自然,ok?”庄金荣真是服了她了,宁可自己出力叫卖也不愿意低头求人,这跟那个女神姐可不是一路人啊。“第三条,我们临近的城市也可以去推广和发展,反正有快递帮忙也很方便。”见郭姐几次张口又想打断,庄金荣笑着说,“你别忙打断我,我还没说完呢,最最关键的核心我还没说呢,以上三条虽然是最佳方案,但还是不能有效地解决目前的困难。如果想完美地化解当前的危机,我们还得使出最终的杀手锏,就不知道姐姐你能不能接受了?你得有个思想准备噢!……”庄金荣故意卖个关子不往下说了。

“接受,接受,你只要能让这些东西顺利地卖出去,哪怕赔点钱也行,权当交个学费锻炼了。”大拿姐一贯的御姐风范也不要了急切地说道,她以为庄同学让她做赔钱的打算,所以忙不迭地表态。

“既然你已经有心里准备了,那我可说了啊,你听仔细了,再进300够500台!”庄金荣语不惊人死不休。

“什么?再进300台?你,你疯了吧?这、这、这、这算什么杀手锏啊?不行!不行!绝对不行!你就别拿姐姐穷开心了!”郭大拿头摇得跟拨浪鼓样,都这个时候了庄同学还拿她寻开心,她真有点生气了!

“谁拿你寻开心了?我是认真的,再进300台!这个钱我来出,赢利的钱归你,赔了钱算我的。”庄金荣一本正经说道。

“好吧,给我个理由。”看着庄同学也不像开玩笑的,郭大姐此时反倒理性了许多,难得幽默的笑道。

“要理由是吧?你竖着耳朵听好了!第一,这200台要想尽快销售出去,绝对不是一日之功对吧?别管我们销到周边城市还是本地的商户农村,时间成本、运输费用、交际应酬等等花费绝对不小,分摊到每一台上,既压缩了利润空间还增加了额外成本。但,如果我们把这次的学习机销售当成一项事业来做,那性质就完全不一样了,土话说一头牛是放,十头牛也是放就是这个道理,规模产生效益。你也许会说学习机在县城已经臭市了,可别的地方也许还没见过呢,要玩就玩个大的,要做就做个彻底,集中力量办大事。所以暂时从理论上把它定性为学习机事业,这叫出师有名,也可以理解为自我暗示,让我们首先有个目标、有个盼头。不要小瞧这个自我暗示的力量,它能起到意想不到的效果;第二,既然我们把这件事情定性为事业,那就不能局限于刚才说的200加300台,我们要暂定2000台,如果连这个目标也达不到,怎么能叫事业呢?有了这个小目标我们就可以跟现在的代理商谈判了。由于近期b市的市场接近饱和,那我们现在去找代理商进货,他肯定求之不得、多多益善,哪怕他不赚钱光走量,他的奖金、奖励也是很可观的。这样我们就可以趁机压价,以最低的价格来包销这些商品,那我们的优势就很明显了。即使周边城市有类似的商品,最起码价格战是打不过我们的,这就是跨界思维或理论,好多商品的串货价格比当地的价格低多了,说白了就是树挪死人挪活,换个地方还卖它;第三,既然我们花了这么多的人力、物力、财力来做这个事业,那我们也得最大化的利用所有的资源,怎么最大化呢?就是在卖学习机的过程中也搭售其他的商机,一石两鸟甚至三鸟。比如前天8k影院的老板给我打电话,让我帮他推销优惠观影券的事,我正愁没机会运作呢,这不机会来了,成本价十元一张的观影券,我们卖20一张净赚十元利润,这两件事可以捆绑在一起做,一边推销学习机,一边推广观影券。只有资源共享、互利互惠、各取所需、利益才能最大化,所以不能单独操作某一件事情,这样成本太高,要打包在一起统筹处理;第四条,……”

“别说了,庄小弟,我信你,姐姐完完全全的相信你,赶紧歇歇喝点水,润润嗓子,等会儿再说吧!”郭大拿一看庄金荣一口气说了这么多,肯定口干舌燥,心疼地无以复加。什么赚钱不赚钱的那都是次要的,她可不想她的庄宝玉受到半点委屈,好几次都想打断他的话,又怕中断他的思路,现在终于逮到个机会让他停下来喝口水了,“第四,第五等以后再说吧,我是绝对相信你的,就按你说的去办,你让做什么我就做什么……”

“真的?让你做什么你就做什么?”庄小弟不怀好意笑道。

“嗯!……”郭大拿也豁出去了,狠狠地点头。今


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