想了许久后，老潘决定在砖的质量和经营上下功夫。
首先他严格把关青砖的烧纸环节，绝不偷工减料，因此烧出来的砖成色好、硬度高，不易破碎。
在销售服务上，老潘也是技高一筹，先是雇佣了三辆马车，实行上门服务，凡是来买砖的顾客，只要不超过十里远，一律送货上门。
再就是砖的价格，如果明着减价，会招来同行的打压，于是砖厂明面上和同行的价格一样，但是只要顾客购买砖的数量达到了两百块，也就是一小摞，他都会暗地里多给百分之十，也就是买二百块实际给了两百二十块。
时间长了，潘家窑的名声就传了出去，他家的青砖不但质量好，给的砖还多，并且免费送货到上门，于是来潘家窑厂买砖的顾客越来越多，生意很快就红火起来，名声传到了百里方圆。
潘家窑厂的生意火了，别的窑厂的顾客就少了，到了最后，另外的几家窑厂相继倒闭，被老潘低价收了过来。
因为生意做得好，砖的销量大，为了增加产量，窑厂就大量招工，以至于员工最多的时候达到了几百人。
这些窑工为了节省开支，就在窑厂附近盖了简易的房子，就近安家落户，后来渐渐成了一处村落，因为都是窑厂的工人，村子又靠近潘家窑厂，因此得名潘家窑。
等到了民国后期，由于常年的取土烧砖，这地方的土基本上被挖没了，形成了大大小小的水坑，由于取土困难，潘家窑厂就搬迁到了别处，
到了六十年代，这些水坑全部被有关部门填平了，上面开始建造小区，没用几年的时间就形成了一大片居民区，名字还是叫做潘家窑。
叫着叫着，人们就感觉不对味，因为老京城的人通常把那种供男人消遣的地方叫做“窑子”，后来就把潘家窑改成了潘家园。