作为一个在米国出生的华人后裔，怀特太清楚米国人的尿性了，他们买车基本上就没有全款的，哪怕是一辆几百美元的二手车，以上的美国人都会选择分期付款，对于这些二手车经营者来说，选择一家银行作为他们的金融合作伙伴是很正常的，但是?
“为什么？”
怀特忍不住问道：
“为什么是我？”
竖起一根指头，姜老二说道：
“三个原因，一个是因为咱们之前的合作的不错，我对你比较信任。”
怀特点点头，这当然算是一个原因。
又竖起一根指头，姜老二说道：
“第二个原因，咱们是同胞，既然咱们是同胞，你又是做这一行的，当然优先选择你。”
同胞……
怀特的鼻子有点发酸，用力抽了一下鼻子，怀特投桃报李的说道：
“既然这样，老弟你也尽管放心，我一定给你争取最大的返利。”
“返利这个不着急，咱们慢慢说，”
姜老二摆摆手说道：
“至于第三个原因，就是你们银行是一家中小型的银行，对贷款人的审批相对宽松一些，这对我有好处。”
这是实话，怀特当然清楚，为了能拉到业绩，联合社区银行对车贷的审批相当的宽松。
姜老二接着说道：
“既然咱们是同胞、是朋友，我就不能让你吃亏，我会告诉你的头儿，我之所以选择与你们联社社区银行合作而不是其他的银行，就因为我们是朋友、我只认你怀特这个人，费尔南德斯汽车销售公司所有的汽车贷款的业务都必须算在你的头上，如果你不在现在的部门了，我立刻就会换一家银行合作。”
“我……”。
怀特重重的点头，眼圈都红了，想要说点什么，终于，所有感谢的话化作了沉甸甸的两个字：
“谢了！”
“不客气，我们是同胞么。”
姜老二笑道。
与车商合作是所有信贷专员的梦想，只要合作能够达成，信贷专员每天躺着都能赚钱，而有了托尼的这份表态，信贷部门的其他人、包括自己的头儿，绝对不敢对自己动歪脑筋。
可以说托尼送了自己一个老大的人情，理所当然的，自己也欠了托尼一个老大的人情，只是自己眼下的情况也没有拒绝的余地。
不能拒绝，也没想过拒绝，怀特立刻投桃报李的道：
“15的返利，这是我能给出的最大的条件了，只要贷款批下来，返利立刻就会划到你在我们银行的账户上……”
给经销商一定比例的利息返利，这也是这些年来银行与汽车经销商达成的一个双赢的合作方式，否则米国上百家银行，人家凭什么选择跟你合作？
“16？”
姜老二笑了：
“我要的是28.”
“这不可能！”
姜老二的话还没说完，怀特已经跳了起来：
“银行绝对不可能答应这样的条件！没有任何一家二手车经销商能够拿到这样的条件。”
姜老二的表情笑眯眯的：
“如果我保证每个月从你们银行申请的汽车贷款不低于15万美元、每年的总金额不低于200万美元呢？如果达不到我说这个数字，我一分钱的返利不要，如果达到这个数字，我要28。”
每个月不低于15万美元？
每年不低于200万美元？
怀特瞠目结舌的看着陈耕，觉得姜老二简直要疯掉了。
他以前虽然没与二手车经销商合作过，但耳濡目染之下对这个行业也多少知道一些，一家二手车经销商一个月想要从银行申请15万美元的汽车贷款，差不多要卖掉100至150辆车才行，平均下来就是一天要卖掉4到5辆车，一天能够卖掉4到5辆车的二手车经销商，那妥妥的都是有着多年经验的大型二手车销售集团，托尼有什么资格跟那些大公司比？
怀特的脸色一阵红、一阵白，没等姜老二说完，他忽然打断姜老二的话，咬牙说道：
“每个月10万！兄弟，每个月10万，每年150万，如果你有把握做到这个程度，我就帮你争取28的返利。”
“呵呵……用不着，”
姜老二摆摆手，既然怀特这么够意思，姜老二继续说道：
“就这么说定了，每月15万美元，25的返利，你们银行答应，咱们就签署合作协议，如果不答应，那我就换一家银行来合作。”
说着，姜老二对怀特眨眨眼：
“据我所知，汽车信贷业务在你们银行的所有业务当中所占的比例一直不高、而且你们银行一直想要扩大这部分的业务量吧？只要你们银行的头头脑脑们不傻，他们会同意的。”
这番话，姜老二说的底气十足，以现在美国二手车市场的情况，如果劳资每个月卖不了100辆车，还不得被人笑死？
怀特又高兴又顾虑重重的走了，他终究还是不敢一口答应下来。
28的利率返利实在不是一个小数目，他需要回去和信贷部的经理汇报、协商，不过他也明确的告诉姜老二了，问题不大，如果姜老二真的能够做到每月申请15万的汽车贷款，银行有非常大的几率同意这个返利比例——联合社区银行给底特律市一些大型汽车销售公司的返利已经达到了30，就是想要将这些大客户从梅隆、大通这样的大银行的手里挖过来，只是人家根本就看不上联合社区银行这样的中小型银行。
怀特兴冲冲的走了，他已经感觉到美好的生活正在对他招手。
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