然后林文华溜达到了营业厅，去跟张向东打卡。
主要目的是吹嘘：“学校这方面的事情，我敢说除了学生没有人更精通了，我们天生跟老师更亲近，学生会代表和骨干学生齐上，把项目说的天花乱坠的，都不需要张总出面了，直接搞定！”
张向东笑着给他倒茶：“你们是学校的花朵，领导当然更爱你们了，要是我们这些社会人去，指不定办公室门往哪儿开都不懂！”
林文华回礼马屁：“所以我一直跟领导说，商人也有闪光点的，张总为首的运营商，他是相当支持学校工作建设的良心商家呀！”
张向东知道他在下套，笑着：“我可以给他们专门开通通话赠送业务，电话可以随便打，还有充足的上网流量套餐，权当是对领导支持的回馈！”
“谢谢您啦！”林文华成功转移成本。
张向东倒是更在意业绩：“如果真的有你说的上万人的话，这件事情我可以上报给分公司，专门给这些卡设立专用的套餐和项目，都是容易的。”
“这就是张总你的专长了，我是外行不懂。”林文华摸出一份资料，“我来这里是给你一份初步的统计数据。”
“我看看谈了多少……三万人？”
张向东这下惊讶了，原以为有五六千算不错，过万已经很厉害了，却没想到竟然有三万这么多！
“这数量你真的确定？”
“当然！”林文华底气十足的说，“这些学校背后，都是我们学生朋友之间的联盟合作，都是各学校有实力有成绩的干部，我费了大把心思才将大家聚拢起来，要带他们一起赚点小钱。”
张向东震撼于这个数值，更是听出了林文华话里的意思：这些都是我带的人，我手里头有足够的客户资源，对话天平已经倾向于我！
如果林文华对价码不满意，有意见的话，他手握这么多客户资源，完全可以寻找另一个合作伙伴，面对三万这个数字，谁都不会淡定得了！
显然在手握三万的筹码摆出后，林文华已经不满足于仅仅是口头上的商定，也不满足于之前定下的分成方式，他要修改，要白纸黑字合同。
放这件事情没成之前，张向东不会太在意，但现在他不敢。他知道林文华拿着这个条件，跑去隔壁竞争对手那里，别人肯定会放鞭炮庆祝。
同行对手一直对市场虎视眈眈，本家为了保持优势，也在拼命玩烧钱战，有什么客户比大学生更长期稳定的呢？
妖徒之旅
说定后张向东问：“你想要怎么交易，银行汇票还是给你转账？”
林文华不上当：“汇票你能拖到我六个月后才贴现，小本生意等不起。也别给我转账，除非你走私人户！”
如果张向东用对公账户给他转账，那就构成劳务收入了！这方面的税率40％，10万粗略一算，扣税就要2.5万，到手才7.5万。
这特么就坑了好吗，创个业还没吃口甜呢，就交这么一大笔税？作为会计师出身的他，宁愿去注册个公司，以公司名义交易。
如果觉得注册公司漫长繁琐，直接去买个公司更简单，几下子就能弄好了，以后还能把吃喝玩乐的花费作为经营成本扣除，避税不要太爽！
张向东见识了：“思路可以啊，我不信你没学过财务。”
“看书本自学的。”林文华谦虚，就不显摆他cpa、cfa双证的辉煌了。
“自学的？人跟人没法比了！”张向东更佩服。
“还行吧。”林文华要谦虚，“等我回头买个公司，咱们再来补充签这项协议吧，不然你全部对私，我感觉赚的钱还没交税的多。”
“我不急，就怕你急而已。”张向东呵呵笑着。
林文华跟他签好了文件，然后突然想到……我特么口袋里只剩不到一千块钱了，嘿嘿笑：“那个……张总能不能先从个人里支持点经费？”
张向东一愣，心想你刚才还表现得那么大神。
“多少？”
“万把两万的。”
“我给你两万吧。”张向东拿出笔记本电脑操作。
“私房钱挺多呀！”林文华一旁打趣道。
“不瞒你老弟，在家里都是我说了算的。”张向东很肯定的说。
“我懂，我懂的。”林文华笑着看短信到账。
接下来？去买个二手公司吧，因为正经注册走流程太久，还不如买个几千块钱的空壳，自己这方面专业的不怕坑。