林小雅的说去吃晚饭的提议,于成俊是举双手赞成的,他还在心里暗暗的想,这林小雅的脑子真好使啊,挺有商业头脑的,这么关键的时候,知道提出请客户吃饭这样的提议。
只要这个客户是愿意跟着自己去吃饭,这个生意一般来说,也就是十拿九稳了,是跑不掉了。
正当两人都等着这个客户回答的时候,只听这个急性子的客户,说道:“吃晚饭的事情,不急的,这生意都没有谈好,怎么好去吃晚饭的啊?”
“老板,看你说的,”林小雅故意笑着说道:“不就是吃个便饭吗,和生意又有什么关系,就算你不决定在我们这里下单,我们请你吃个便菜便饭的,也没有什么关系的啊。”
“对啊,老板,走吧,一起去吃个晚饭去。”于成俊也跟着笑着说道:“这生意上的事,一会吃饱了晚饭,再来慢慢商量就是了”。
“那不行,吃人家嘴软,拿人家手短,”这个急性子客户,这个时候倒是显得无比的冷静的说道:“我不和你们一起去吃晚饭了,你们要是饿了的话,那你们就自己去吃,我今天反正已经逛了一天了,要不,我明天再来和你们继续谈生意好了。”
这话一说出来,林小雅和于成俊都吓了一个激灵,这煮熟的鸭子,在不好好捂住,怕是要飞啊。
于是,林小雅连忙笑着说道:“老板,我知道你心里想的是什么,你是怕和我们一起去吃了晚饭,就不好意思,再和我们商量价钱的事情了是吧?”
“对的,”这个客户倒是爽气,说道:“这吃饭之前,还可以和你们说说价格,这一旦吃了你们的,就不好意思还价了,这饭吃的到底是我自己的钱,还是你们的呀。”
“哈哈哈,老板,你可真有意思,”林小雅笑着说道:“我最喜欢和你这样爽气的人打交道,一点都不会扭扭捏捏的,痛快。”
说着,林小雅把刚刚自己给这个客户做的预算,拿了出来,放在了这个客户的面前,说道:“老板,你看,你需要的所有材料,和价格,我刚刚已经全给你做了预算了,现在,你看看,你还有什么地方觉得是不满意的,还需要和我们再商量的,我们就干干脆脆的说出来,要是可以让利给你,我们就尽量让利,要是实在是让利不了,那也没有办法了,我们都干脆一点,各自出个价格好了。”
“是的,老板,我们刚刚给你做这个预算的价格,已经是很低了,再低的话,我怕我们就做不出了。”于成俊也在边上卖力的说道。
结果,那个客户看也不看于成俊,只是对着林小雅说道:“老板娘,你重新再写一个价格,让我看看,我是不是接受的了,我实话跟你说,我今天从早上八点就出门了,一直在了解行情和价格,你们现在给我的价格,绝对是行不通的。”
林小雅被这个客户一句老板娘叫的既难为情,又心里很舒坦的,她刚想跟客户解释一下,自己不是什么老板娘,却看到于成俊给了自己一个摇头的示意,她连忙就不解释了。
就让客户误会算了,误会自己是老板娘倒是没有关系,万一自己一说,自己只是一个打工妹,只怕,前面所做的努力,所谈的价格,全都就没有说服力了。
与其这样,就暂时的当个老板娘,拿出一个老板娘该有的气势和果断吧。
林小雅从客户面前,拿过了那张预算单,在上面该了几个价格,然后,重新推回到那个客户的面前说道:“你看,我已经给了最大的优惠了,这个价格你看一下,您还满意吗?”
那个客户拿过预算单一看,脸上微微的有了一些笑容,说道:“这个嘛,还算是有点诚意了,不过,离我心里的目标价格,还是有点距离。”
林小雅心里暗暗的说了句:“你这个人精。”,脸上却还是微笑着说道:“那你看,你觉得自己想要的价格是什么,你自己写一下,我们也谈了这么久了,你也说你自己也逛了一整天了,相信,任何价格都已经瞒不了你了。”
那个客户听林小雅这么一说,想想也不是没有道理,这一整天下来,哪个店的哪一个货物什么价格,自己已经早就了然于胸了,到了这最后一个店,也真的没有必要,再一样样的重新讨价还价了。
于是,这个客户拿起了桌子上的笔,刷刷刷的写起了价格来。
林小雅拿过了他写好的预算单一看,差一点就吐血了,这个果然是一个人精,他逛这一天,绝对不是白逛的。
他写的价格,比于成俊平时放手给自己的最低价,还要低,换句话说,就是说,这单生意,要是用这个价格成交,林小雅是没有资格做主的。
林小雅这个时候,再也假装不了自己是老板娘了,已经超出了自己能力范围内的事情,还是只能交给于成俊来处理了。
林小雅把客户该过的预算单递给了于成俊,说道:“你看,这也低的太离谱了,我们的进价都不够呢。”
其实,于成俊一直就在边上看着林小雅和这个客户在把预算单上的数字,改过来,又改过去的。
他刚刚也早就看到了这个客户改的数字了,确实是很低的价格,就客户自己说的,他已经逛了一整天行情了,确实是个真的了解行情的人。
不过,既然林小雅把这个预算单交到了自己的手上,于成俊就当做是第一次看到这些价格一样,故意惊讶的说道:“老板,你写的这个价格实在是不行,这样的