软的说着话。“我想等到许辰八个多月的时候,就给他断奶。然后,我不打算回你那边上班了。”

“为什么呢?”

柏阳原本是后仰,靠着沙发的,闻言猛得坐直,很是震惊。

“现在领航处于稳步发展的阶段,有你坐阵,我想只会越来越好。而我是否回去,其实影响不大。当然,这不是最主要的,最主要的原因是我现在有自己想做的事情。”

“你想做的事情?说说看。”

柏阳对此很有兴趣,毕竟一直以来都是许月在支持他,陪着他,完成他的梦想。所以当许月说,她现在有自己想做的事情时,他脑海中浮现出的第一个念头就是:无论如何也要支持她。

“这么多年,我们一直都在母婴行业这个圈子里,相信现在你应该能感觉得到,电子商务平台正在崛起,而我们传统的母婴连锁其实受到了很大的冲击。无疑,我们国家母婴童市场的潜力是巨大的。从这些天查到的资料来看,我发现整个行业呈现头大中间小的哑铃型结构。一方面消费潜力巨大,目前城市儿童消费在家庭总支出当中所占比例超过33;另一方面生产厂家也非常庞大,国内仅玩具,童装的生产厂家就超过1.7万家,但是渠道却相对分散,整个行业尚未出现年营业额超过10亿元的婴痛零售企业。

目前国内母婴童用品零售市场的商业模式主要有三种,一是电子商务+目录销售,这种模式目前还在发展期,是因为电子商务的崛起而产生的新兴产业;二是网站+目录+连锁门店销售,这种模式本质更像是传统的连锁企业;三是宝宝树,摇摇网等母婴社区网站,以咨讯交流为主,销售商品不是其主要业务,而是在通过广告来盈利。

而我的想法是,要打破陈规,在这三种模式上做出创新。我想尝试新的模式:‘网上商城+直购手册+实体门店’三位一体的商业模式......”

没等许月说完,柏阳就急切的打断了她。以他对母婴市场的敏锐和前瞻性,他自然能感觉得到这是一个很了不起的创新。

“你快具体说说这种新的模式?”

“你别着急。”许月笑了起来,“网上商城的话,可能短期内还无法实现,就是建议全渠道零售业务中台,门店能让电子商务前台和企业支撑后台。整个系统打通线上线下全渠道来务,整合全渠道会员。直购手册是为准妈妈以及孩子,提供优质、丰富、安全、新颖的全系列商品,满足孩子各阶段健康成长的需要,并同步享受实体店的品质保证以及完善的售后服务。直购手册有电子期刊,可以免费阅读,上面会有最新的整个系统的商品信息,近期的打折促销活动的介绍,团购的消息等。而实体门店的类型可分为玩购城和速购城。玩购城为基于孩子成长的母婴童主题购物mall,商品可涵盖衣,食,住,行,玩,教,学多个方面,服务包括游乐,早教,摄影,英语等配套项目。速购店为母婴童用品专业店,目标顾客定位为准妈妈和0至14岁婴儿和儿童。”

“天啦!你这脑瓜子里都装着些什么呀?这个想法真的太棒了!”

柏阳生出一股自豪感,也很是欣慰。还记得再遇时,她对这个行业一无所知,就连应聘一个门店导购都要他给她开后门。而现在,她已经不可同日而语,她成长的太快了,早就可以独挡一面,甚至青出于蓝,而胜于蓝。

许月有些不好意思的笑了笑,“你太夸张啦!这几年我一直在市场的第一线,服务的就是零售的门店,而且我本身就是从门店成长起来的,对于母婴零售业我也算是积累了一些经验。而最近这个维权的事情,我也是感触很大。作为消费者维权真的太难了,就像我们维权成功那天,微信群里的一位宝妈说的,我更希望世界和平,永不需要维权。还有之前婴儿洗护理用品出现安全问题的事情,维权更难。而门店作为和消费者粘黏性最强的媒介,其实在质量的把控上是起着至关重要的作用的。

当时作为受害者,我真的希望我所相信的那家母婴店能站出来,为我主持公道。但门店却没有,我想这是大多数门店面对这种情况的现状。不止母婴行业,整个行业都是如此。所以我想创建一家这样的母婴实体店,对质量严格把关,消费者可以买得放心,售后服务一步到位。即便出现在像我们上次那样的问题,甚至是产品出现安全问题,门店也能和消费者站在一起,让消费者不至于维权无门。

而且,我们在这个圈子这么多年,对于货源我们是有绝对的优势的。况且,我的背后还有你,国内羊奶的领头羊。还有赵总,国内牛奶销量第一,真的是万事俱备,只欠东风。”

许月微微一顿,看向柏阳,淡淡的一笑,却不知道为何脸颊却红了。

“我想建立一个最强的渠道,将我们的羊奶,牛奶买到全国各国,甚至是全世界去。”

你生产,我替你卖!

说来说去,许月要做的事情,和柏阳的在做的事情也是相辅相成的,实际上就是在帮着柏阳走得更高更远,从始至终,他们都是朝着同一个梦想在努力,在前进。

“好!特别棒,我支持你!”

“你觉得我能做到吗?”

许月虽然对于这样的新模式兴致勃勃,但其实心里也没底。而且饼画得投大,投入的也越大。万一要是最后没成功,那么估计所有的家当都得赔个精光。

“当然能,我相信


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