本来ib会被气走，再也不会出现。没想到赵小姐第二天又出现了，她气呼呼的说道，“与标准，天翼可以部分接受，只是你们也必须接受天翼的部分标准，这才是联盟应该有的态度。”
到了此时，ibm才真正重视起这次谈判。作为计算机世界公认的霸主，超级计算机，大型机和小型机市场的王者，ibm因为垄断太过明显，吃相太过难看，怨声载道，已经招惹了美国司法部的反垄断调查。
整整打了十几年官司，ibm花了无数金钱，养活了不知道多少律师，才与司法部达成和解，所以在内部ibm对于进入是不是要个人电脑领域是有些犹豫的。
但是个人电脑市场就要成熟了是不争的事实，ibm怎么可能眼看着大肥肉不吃，把这么一大块市场让给天翼苹果这样的不入流公司。
只是他们还没有进来，就惹得市场一片风声鹤唳，所以十分担心一个不小心又惹来一堆反垄断调查，因此把项目组秘密放在佛州，没想到还是被天翼电脑找到了。
他们这一次并不想吃相太过难看，最起码要有几个竞争对手存在做做样子，要不然也不会准备公开大部分拿出当年一掷几条航母也要搞出大型机的勇气，新怎么可能要等三年，三个月都有可能搞出来。
可是这一次天翼突然送上门来求联盟，他们猛的发现，相比于美帝国内那群大大小小的老虎，天翼才是他们所需要的那种竞争对手。
实力极其弱小不说，公司总部还在远东，所以ibm认为天翼根本不可能有那个胆子挑战他们独一无二的地位。
如果与天翼统一标准，给他们几个不重要的小标准，到时候就可以光明正大的说，我们有对手，没有垄断，没看到我们的标准都是与行业老大谈判得到了吗？怎么是垄断。
这样做好处太大了，而且在标准谈判过程中，天翼对于经验，迅速研发出一款与天翼兼容的电脑，如此一来，个人电脑项目就毫无风险可言；
另一方面天翼与他们强强联盟之后，天翼是活下来了，死的就是其他八成的电脑公司。只要ib的，这样的小弟当然让人放心。
ibm谈判负责人站在天翼的角度考虑了一番，发现对方此举同样也是十分聪明的，天翼很明显看清楚了自己的实力不足。
所以借助目前市场上的领军地位，与最强大的ib能不给点优惠招降纳叛吗？
这样退而求其次，躲在ibm后面做行业第二，也是非常现实的选择。对于这种没有野心的竞争对手，ibm当然最喜欢了，也很乐意扶持。
怪不得天翼能把这个小行业从小做大，做成了行业第一，这样的眼光确实了得。
既然ibm也起了这样的心思，那么两方的谈判就进入了真刀真枪阶段，随着双方的技术人员不断加入讨论，联盟慢慢成型了。
按照双方制定的标准，公开标准部分，iby只有百分之十五不到。
而不会对外公开的bio手中。对这一部分天翼步步退让，完全满足了ibm的所有要求。
所以为了补偿天翼在这关键领域的让步，ibm同意派出专业的管理人员，担任天翼电脑的执行董事，帮助天翼电脑建立现代化的管理方式。这是孙祖杰特别要求的，有了一套合适的管理体系，天翼电脑才算真正走上正轨。
所以现在说联盟是给天翼脸上贴金，应该说是天翼跪着求饶才是，因此谈判结束后赵小姐就要求在天翼电脑上市成功之前，双方要保密这一次谈判内容，以防止上市进程出现问题。
没想到ibiss赵，你完全不用担心，我们谈判的内容如果泄露出去，你们的股票必然会大涨的，不是谁都有资格和ibm联盟，这是你们的荣幸。”
赵小姐听完，虽然倍感屈辱，但她知道这是事实。在港岛的孙祖杰看到谈判纪要传真件之后，却是长出了一口气，天翼公司发展最艰难的一步总算是扛过去了。
ibpu和操作系统。
而天翼软件凭借操作系统成功的成为了发现不对了，到时候谈判的主导权就在自己手中了，将欲取之，必先予之，古人说的真对呀。
所以孙祖杰指示赵小姐尽快与ibm签约，并且将此事通报协助发行的各家投行，与他们的合作将是长期的，任何欺骗都不符合长远利益。
就在签约前，ib提供管理人员帮助健全管理时，ibm就知道天翼是一家很有想法，前途远大的公司。就如同他们当年扶持起倭国同行一般，真有必要这么做吗？
但是到最后ibm还是签署了协议，因为天翼服软带来的现实利益太大了，通过与天翼的合作，ib行业潜力越来越大，他们无法忍受这样的诱惑。
如果不与天翼合作，天翼的威胁又是实实在在，行业领头羊一旦不管不顾，公开标准，那对于后来者ib能赢，那代价也远远超过与天翼的合作。
与此同时，得到通知的各家投行也十分吃惊，就在天翼忙着上市之际，他们竟然不动声色的与ibm达成了联盟关系，虽然天翼由行业老大变成了ibm的走狗，但是各家投行都有些佩服天翼的果断和聪明。
ib的大腿，总比ibm在不久之后冲过来，天翼惨败而归来的实在。所以他们对于天翼电脑唯一的担心立刻解除了，反而更加看好天翼电脑的未来。
市场的潜力已经十分明显了，现在天翼电脑这种美帝研发+远东代工的模式，成本很低，只要天翼电脑按部就班，不出现致命的失误，未来的前