妙笔阁>都市现代>重生创业>第六十二章:收购

第二天,陈实不顾姐姐的反对,与刘成一起去水厂考察。为此,他专门买了一部电话,以后也好联系。刘成则把服装生意全部交给他妻子打理,卖年轻男女的衣服,一个大男人确实不好管理,若是小姑娘来买衣服,还会显得有些尴尬,因此,服装店的生意他暂时放下了,而是全心全意地跟着陈实搞饮用水。

两人坐车来到一个郊区,这家水厂叫“冰泉凉水”,名字很俗气,销售额太小,因此面临破产的格局。刘成也是从朋友那里听到消息的,对于具体情况还不是很了解,因此两人决定先来观察一下,试探试探老板的底线,也好预估水厂的价值。

来到水厂门口,刘成和保安简单说了一下,然后就在门卫室等着。昨天他们已经打过电话了,无论是他在银行的朋友,还是提供水厂信息的朋友都与他说得很清楚,因此今天才会来此。

银行的事情很简单,贷款有运作的空间,可以解决。在另一个朋友那里,他得到了水厂老板的电话,也在昨夜联系好了,因此,保安打电话通知后,不用五分钟,他们就见到了水厂的负责人,也是老板。

老板头光秃秃的,脸上没有什么精神,不过看到他们两个后还是打起精神来接待。从他的面容中,陈实就能看出他内兄的忧虑,应该是在为水厂的未来焦急,也是在为将要到来的债务焦急。

跟着老板来到办公室,两人坐在客座上,老板亲自给他们泡茶,他居然连一个秘书都没有,看得出来,水厂的效益太差,以至于连秘书都请不起,琐碎的事情都由老板亲自来干。

刘成却还故意开玩笑道:“武老板可真节俭,连秘书都舍不得请。”

他这是来个下马威,一上来就揭人家的短,很明显就是告诉别人,你资金周转不开,我们知道,我们明白,我们知道你的底线,知道你快要撑不住了。如此也好在谈判的时候占点先机。对此陈实或多或少能明白一些,不过若要他想出这样的主意来,那就难了。

武老板苦笑道:“刘老板取笑了,我这算什么简朴?算什么节俭?我这是没有办法,请不起,再过一段时间,工厂就要破产了,到时候别说秘书了,我身上要是能找到一块钱坐公交车就不错了。”

这个武老板并没有生气动怒,反而很大方的告诉他们自己的困难,告诉他们我马上就要破产了,反正就是一个烂摊子,你们自己看看情况,有意就留下,没有意就早点走。

生意人之间,有时候谈话就像是在战场上一样,每一句话都代表了一定的含义,若是你胆怯一些,说不定就被人家拿住了软肋,若是你退后一步,说不定就被认为是软弱可欺,因此有时候该硬就要硬,但是没有资本叫板的时候,也不妨把活马当做死马医,摔下一个烂摊子,谁愿意谁就来,反正我就这样了,你们看着办吧?这或许就是武老板的意思。

陈实不喜欢这种暗藏锋刃的话,他喜欢直接一点,因此皱皱眉头道:“武老板,咱们的来意你也知道,你就开门见山的直接一点,说出自己的底线,若是我们认可,那就成交,若是不行我们就走,实话实说,我们本来对此没有抱多大的希望,只是一个考察的目标而已。”

他的意思很简单,大家别浪费时间了,直接点,各自说出自己的底线,然后买卖不成以后还可以做朋友,没有必要试探来,试探去的,如此太麻烦了。

武老板哈哈一笑道:“还是小兄弟爽快,我就喜欢和爽快的人做生意,但是在这里我还是要劝小兄弟一句,太爽快的人生意都做不长,你眼前就有一个很好的例子。”

陈实对此不置可否,各人有各人的缘分,所谓杀猪啥屁股各有各的刀法,每个人都有自己的看法,每个人都有自己的处事方法,没有必要学谁的,也没有必要非要相信某种成功的典范,因为那些都不适合你,最适合你的只有你自己摸索出来的才算是真理。

刘成道:“武老板既然也是个爽快的人,那么就再爽快一次,咱们开门见山吧!”

武老板坐下来,叹气道:“实话说,我这个水厂负债累累,你们真的想要盘下来,没有几千万的资金可是盘不活的,我的固定资产也不值钱,几十万的价格就能处理,若是你们有意呢,八十万我就可以出售,但是,负债你们必须要承担,还有员工的工资已经拖欠两个月了,这点你们要首先解决。”

陈实和刘成听后,相互看了一眼,情况和他们了解到的相差不是太大,而且似乎价格要比他们预想的要便宜一些,如此他们或许有机会盘下来。

之后,武老板详细地向两人介绍了水厂的情况,从每一个车间开始,他们一路游览而过,武老板一遍给他们讲解水厂的运作情况,一边给他们说资产的估价以及负债的情况。现在的水厂虽然还在生产,不过因为销售额太低,因此员工很多都在家休息,根本就没有开足马力生产,此时只有三分之一的产力。

在聊天的过程中,陈实了解到,水厂之所以销售下滑,最主要的原因就是他们的水没有特质,不像哇哈哈集团也不想统一集团,他们缺乏竞争力,被人家稍微挤压一下就撑不住了,而且负债累累,马上就要断气了,这也是中小企业的难处。

水厂没有自己的品牌,他们卖出去的桶装水也很难与大公司竞争,瓶装就更不用提了,现在根本就没有继续生产,以前生产的都还没有


状态提示:第六十二章:收购--第1页完,继续看下一页
回到顶部