妙笔阁>都市现代>重生创业>第两百三十一章:促销等方案

孙福诚能干成什么样子,陈实不知道,但是现在必须相信他,因为他既然已经提出了这样的办法,那么就证明他的眼光绝对不会错的,只是暂时还不知道他的能力如何,这需要一个过程,陈实不介意用一点时间来了解的他能力,也不害怕被他搞砸了。

孙福诚当然是大喜过望,能得到董事长的赏识,无论多么努力他都要干好这件事情,而且他发誓一定要赶出成绩来,一定要帮助饮料厂对付康师傅。

康师傅唯一的黑材料是日资,当然,这其实也不算是什么黑材料,但是若是经过一定的运作,把康师傅炒作成为一个日本人入侵的走狗形象,或许会取到一定的效果。当然,这种手段是要暗地来的,千万不能让别人抓住马脚。不过这种事情是很难抓住马脚的,因为这种子虚乌有的事情是很难说通的。

可是,陈实知道,民间的人们就喜欢听这种子虚乌有的事情,因为足够传奇,足够精彩,而不是平平实实的真实。真实人们不一定会喜欢,可是,虚构出来的精彩故事一定会让人们着迷,因为半真半假,谁也无法证明,所以才会导致这种事情让人们着迷。

陈实现在要做的就是让大部分人都在知道,康师傅是日资,至于日资背后的企图,他可以随便去猜测,这种让大家自己揣测出来的东西,无论是真还是假,人们都乐于相信是真的。

人与人之间最大的弱点就是相互揣测。

除此之外,对付康师傅还有什么手段能?陈实继续问大家。

有人回答道:“董事长,能不能加大销售力度?提高销售人员的工资是和提高经销商的利润,我说的不是暂时的,而是永久性的,我们搞薄利多销,只要占据市场份额,就不怕没有利润,现在属于竞争时代,若是我们能占据绝对的位置,那么今后的利润将会有一个天翻地覆的变化,现在让利,绝对不是亏损。”

薄利多销确实是一个好方法,【“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。实行薄利多销的商品,必须满足商品需求价格弹性系数减销售量增长率后的数值必须大于1。对于需求富有弹性的商品来说,当该商品的价格下降时,需求量(从而销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度,所以总收益增加。

实行薄利多销的条件有以下几种,其一,产品有生命力,但销售步入低谷时,采用薄利多销,可亢进顾客的购买欲,以刺激产供销环节的周转、挖掘产品的潜在效能,使企业立于不败之地。

其二产品属市场淘汰之列,不会再有起色,以多销微利保本为原则,将企业损失降到最低限度,争取时间,开发出新产品。

其三市场上同类型产品多,竞争激烈时,采用薄利多销、降本让利策略,可争夺同类产品的顾客,促进该企业产品覆盖率、辐射率、市场占据率的提高。

其四新产品试销阶段,以薄利多销方式尽快使产品进入市场。扩散影响,提高知名度与应用频率,建立市场信誉和威信。

其五市场消费基金受到宏观调整、资金紧缺时,采用薄利多销,能很快筹措资金,吸引及导致市场购买率的倾斜,形成对企业产品有利的经销势态。

其六原料来源充足、生产工艺简单、技术性一般、产量高、市场及企业吞吐量大的产品,可以采用薄利多销的原则,使“原料产品商品资金原料”的良性循环加快,充分发挥企业设备效益、资金效益、技术效益,形成较稳固的生产、供应、销售三位一体基础与发展实力。

陈实的情况应该属于第三和第六,当然,薄利多销也不一定是全对的,也有列外的。

一个众多销售商密集销售同质产品的市场上,需求是具有弹性的。不过仔细一想就会发现不能以一个统一的弹性来飞信所有的销费者,不同的消费需求的加总会有一个市场弹性,但是哥哥不同的消费者也有各自不同的弹性,利用不对称信息区分不同的消费者正是销售商们理性最大化的决策。

在利用薄利多销战略时,竞争对手也会降低降价进行抵制,易引发价格大战。其结果只能是大家均摊销售量的增加。如果需求量一定,那么,这种价格竞争则只会造成损失。比如二十世纪八、九十年代的空调价格大战,首先运用薄利多销战略的商家不但没有达到薄利多销的目标,还使得整个生产行业生产受损。

因此,薄利多销也不一定是最佳的法宝,也不一定能达到预期的目标。】《薄利多销分析源于百度百科》

不过陈实一定要试一试,他道:“就这样搞,咱们降价,康师傅若是不跟进,那么今后他会逐步失去市场的,若是跟进的话,他们也会损失的,我才不怕和他们比降价。”

降价不比促销,促销是赔本的买卖,做不长久,降价不一定会赔本,只是如此一来,整个市场会受到破坏,因为利润稀薄了,因此,整体上来说利润是减少,虽然销量不会变,甚至会增加,但是不一定就会增加整体的利润。

陈实又问众人道:“还有吗?有没有其他的想法?”

一个员工道:“我们也可以搞促销,不过不是买一送一,而是针对性的去高校或者商场搞,我们的促销不一定要送一瓶饮料,而是举办其他的活动,比如在高校可以举办篮球赛,和学校合作,我们可以提供一定的奖金,比如冠军能拿多少钱的奖金


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