经过一系列的交流，苏青发现展飞其实并不难沟通，而且性格也没有他长相那样凶悍，只不过因为他不苟言笑，所以才显得有些吓人。顶 点 x ２３ u s
接下来，苏青就按照王云飞的方案来讲述，王云飞毕竟是枫叶装饰的设计师，虽然是走的后门，但对于这样的设计还是能够应付的。
“主卧这边，把两堵墙垛打掉，把阳台的面积纳入室内，然后在阳台这边设计一个电脑桌，对了，展先生，您家养宠物吗？”苏青突然问道。
“没养，怎么了？”展飞疑惑道。
“其实我觉得在家里养养宠物挺不错，不如养只猫吧，我帮您在电脑桌旁边设计一个猫舍如何？这个猫舍免费赠送给您如何？”苏青微笑建议道。
展飞是一个很自闭的人，只要有人刺激到他，他就会很激动，这种人很孤独，而孤独的人养养宠物，也能够缓解一下心中的寂寞。
他之所以要送一个猫舍给展飞，一是因为他觉得展飞这个人的确需要养养宠物来消除自己心中的孤独，二来，送猫舍给展飞的前提是什么？自然是签单了。
如果展飞想要这个免费的猫舍，那肯定是要签单了，设计师可不干亏本生意。
展飞看着苏青微微迟疑，沉吟许久才点头道：“谢谢，你先设计到这里吧，我想知道最后的总价是多少？”
“价格有，我做了报价的。”这时，一旁的王云飞插嘴道。
老实说，他在心底佩服死苏青了，想想之前展飞过来的时候，面无表情、不苟言笑的，让人望而生畏，更不用说谈单了，而现在苏青和展飞有说有笑的，倒是像极了朋友。
苏青点点头，随后打开王云飞做的报价，苏青一撸到底，直接看总价。
“91400！”
这个价格不算高，也不算低，属于正常价格，毕竟展飞家不需要拆除大片的墙，也没有大片的衣柜，也没有特别难的工艺，属于一个非常普通的装修案例。
“没优惠吗？”展飞面容僵硬的看着苏青。
“有，我最大的权限就是九八折，再多的折扣，我也没权利了。”看到展飞这么看着自己，苏青连忙说道，他不敢像王主管那样，先佯装为难，然后再来个九九折。
从刚刚的相处中，苏青知道，展飞应该是一个直性子的人，所以苏青决定以直对直，以真心换实意。
“好，虽然这个价格比我昨天看的一个公司价格高，但我相信你！我选你！”展飞眼神直直的看着苏青道。
我相信你！我选你！
当听到展飞这句话，苏青突然感觉心中有了一股之前谈客户从来没有的感觉，这是一种信任，也是一种责任。
苏青突然意识到，他们设计师并不仅仅是要忽悠客户签单，因为客户选择你，那就是信任你，而你就不能辜负客户的信任。
“展先生，您放心，我一定会帮你把房子好好装修下来，绝对不会出现任何差错。”苏青很是郑重的承诺道。
“对了，您可以扫描这边的二维码，里面会有一个虚拟的装修金，大概有一百块钱，可以抵一百块装修金，你要是现在签单的话，除了享受折扣之外，还能去那边抽奖，一等奖有五万块，最差的也有一桶食用油呢。”苏青连忙替展飞张罗道。
“那一等奖真能抽出来吗？”展飞看着苏青道。
“呃……这个我不是很清楚，不过……应该……不会这么快出来吧……最多出个三等奖、四等奖的样子……”苏青猜测道。
要说这种抽奖没有猫腻，苏青是第一个不信的，毕竟如果一等奖这么快出来，一是对客户没新引力了，二是公司也觉得有点亏损，所以最佳的方案就是先出个三等奖、四等奖吸引一下客户，至于后面一等奖出不出来那都不重要了。
“我想也是这样。”对于苏青的回答，展飞很是满意，他昨天去了另外一家装修公司，虽然设计方案和苏青的差不多，但苏青给他的却是那种如同朋友的感觉，而昨天那个设计师则只是一个设计师，他们之间也只是进行一场交易而已。
所以虽然苏青报的价格比昨天那个设计师报的贵一点，但他还是选了苏青，除了枫叶装饰本身的名声之外，主要还是因为苏青把他当朋友，言词之间也没有任何的歧视，甚至还推荐他养宠物，虽然这些都是小事，但足以证明苏青是在关心他。
“签单要怎么签？”展飞突然问道。
“签单？”
展飞的话让旁边的王云飞愣了愣神，有些不确定的问道：“飞哥……不是……展先生，您确定要签单吗？”
要知道，现在仅仅只是出了一张平面图，也没有效果图，展飞竟然只看了一张平面图就要签单。
“怎么？不行？”展飞斜睨了眼王云飞。
“行，当然行！”王云飞连连点头，他就盼着这个，怎么可能不行？
对于展飞的决定，苏青一点也不奇怪，他知道，展飞就是这么一个直爽的人，既然相信，那就毫无保留的相信。
苏青也不打算辜负展飞的信任，拿出合同，让展飞签字之后，就把王主管喊过来，让展飞过去缴费。
……
“苏青，你真的太厉害了，简直是这个，这么难搞定的客户你都能搞定。”等王主管带着展飞走远之后，王云飞顿时欣喜的对苏青竖起了个大拇指。
“其实展飞并不难搞定，只不过你都没有设身处地的从他的角度来想，所以才会跟他格