妙笔阁>都市现代>大国重器>第四十三章 代销?不,我们自营

“三百八不贵!”

在商机厂,白云天也在对听到这个零售价,一脸呆滞的南书记解释道。

制造史回顾,含了文字、影像、数据在内的宏大记忆库。

它按照时间顺序,回顾了制造业的发展历史,着重讲解了各种制造技术进步,对制造业所产生的推动作用。其中从生活的方方面面,举例说明了制造业在各种民用、特种行业、科研、国防等工业中的实际运用。

里面有涉及到自行车工业,虽然不多,但足够他对自行车制造业的发展,有了充分的认识。

其中就有制造进步,对自行车价格的影响。

比如山地车在最早进入国内时,售价就高达六七百,这还是老式的全钢管自行车。后来随着国内自行车厂开始仿制,价格才迅速回落到五百多、三百多,接着这个价格又保持了好几年。

到碳素管自行车问世,全钢自行车变得不值钱了,一两百都能买到。

由此可见,虽然他们的第一款变速自行车还很不成熟,但以三百八的价格对外销售,绝对能卖出去。

问题是他知道,但南书记可不知道。

他试骑过以后,也觉得这车挺好,要轻松有轻松,要速度有速度,灵活便捷,推出去一定有市场。

可听白云天给它定价,批发两百八、零售三百八,他还是为之一愣,几乎觉得对方是得了失心疯。

哪怕是永久、凤凰也才一两百,你一款用梅花自行车做底子的变速车,居然敢卖这么贵!

梅花车啥价?

零售不过一百二!

你这是足足翻了三番!

他对白云天刚有的一点好感,又烟消云散。他有些后悔,贸然将商机厂承包给对方,到底是不是个正确的决定。

年轻人就是年轻人,做事太不稳重,太轻浮。

他哆嗦着嘴,耐着性子跟对方讲道理:“小白同志,你说这车就值三百八,我说不值。不管值不值,这价都不是我们说了算,而是要销售方说了算。你把这车送到百货大楼,还要标三百八的价,你说人家会不会同意!你硬要按三百八卖,人家干脆不要了怎么办?”

“为什么不要?”白云天楞道。

南书记气急而笑,对这个没头没脑的年轻人实在无语了,放高音量道:“小白同志!你这宝马牌自行车,是国优啊,还是部优,要不然是省优市优?人家国优的永久、凤凰,才卖两百多,你一款没有名气的自行车就要标三百八,你认为商场会同意!”

“为啥不同意?我们可是给了高额折扣,他们两百八拿去,卖三百八,就在那里摆一摆,就能到手整整一百块利润,他们会不干?”白云天莫名其妙了。

“那你去卖吧!”老头子感觉两人不在一条平行线上,双方根本没法沟通,只能甩甩手,让对方自己去碰壁。

白云天眨眨眼,觉得这老头莫名其妙,想了想,一拍脑门道:“嗨,都被您给绕到圈子里了。这车啊,我就没打算送到商场去卖。”

南书记头一阵阵的晕。

他快撑不住了。

这年头,生产和销售就不是一个系统,生产的只管生产,销售的只负责销售。企业制造出来的产品,如果不是走行业商品订货会的途径,就是委托给商业系统,分到下面的百货大楼、各个商场销售。

商机厂以前做的食品机械,走的是行业订货会的路子,由供销科带着资料,参加一年一度的食品机械行业订货会,向用货单位展示他们的食品机械。

每到订货会召开,都有来自全国各地的同行参加,竞争激烈。

他们商机厂的产品质量次,价格没有优势,每次都捞不到几分订单。

后来又尝试了广告,咬牙凑了笔钱,在电视上打了一周的广告,结果啥用没有。反倒是把最后一点资金也给用光了,到最后只能黯然停产。

这可都是血淋淋的教训!

年轻人以为有了一款好产品,就一定能得到丰厚回报?

想法太简单。

不听老人言,吃亏在眼前,他这样瞎搞下去,商机厂可是真的彻底没救了。

南书记心灰意冷,欲语还止,最后只能长叹一口气,无比寂寥地离开了厂,再也不想多待。

白云天望着他佝偻的背影,不知道这位老同志怎么了。

谁说一定要交给商业系统,才能把货卖出去,这脑筋咋这么死板呢?

难怪商机厂搞到破产倒闭的地步。

……

观前街这个名字望文生义,就知道它是在一家道观前的一条小街。它成街于清时,是苏城一条百年老街,也是久负盛名的商业街,这里云集了许多老店,声名远播,海内知名。

它对于苏城而言,就相当于淮海路之于上海。

来观前街品尝名小吃、逛商店,不但是苏城人最大的乐趣,也是周边县市最佳选择。

严季和正在观前街方圆五百米内游荡。

观前街的位置极好,正好位于苏城正中心,西街口与南北穿城大道人民路相接,有多部公共汽车线路从此经过,并在附近设有站点。交通的便利,带来了丰沛的人流,使得这附近的店铺都为之受益。

如说人流量最大的区域,自然无属于观前街其外。

即便是在非节假日,这里也有往来的人群,有本地人,有外地客,还有不少慕名而来的海外华人华侨、各国游客。他们徜徉在观前街这条数百米长,古色古香的街道中,品味各种特色小吃,走进充满地方


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