“卖保险的人不但要有眼光，还要有悟性，知道人性的不同和差异，知道怎么与客户沟通，所以，在保险行业干好也不容易，需要你不断地去学习，不断地扩充自己的知识，还要像对待情人那样对待保险事业。我在这个行业已经干了五年了，我最深的感受就是，天天都在想保险，吃饭时想，睡觉时想，连上班的路上都在想，说一句不好听的话，我老婆我都没有这么想过。”
大家又笑。
祁老师继续说：“你们说我卖保险能痴迷到什么程度？晚上回家了，一进门，老婆问我：‘老公，晚上好’，你们知道我怎么回答？”台下都笑不作声，祁老师说：“我竟回答：‘保险好！’”
大家喷笑。
祁老师说：“这就是保险的魔力，连我老婆都说我被保险搞疯了。”
大家都瞪眼看着他，倾听下文，祁老师挥挥手，“我们做保险的人有一句口号，叫：想成功，先疯，头脑简单，往前冲。”
大家又笑，祁老师说：“但是，做保险的人，光有疯劲儿还不行，还得具备另一种素质，做到：‘外有亲和力，内有起伏心，中间有人脉。’亲和力和人脉咱们就不说了，地球人都知道。咱们单说为什么要‘内有起伏心’？就是说，你面对财富的时候不能波澜不惊，你不爱财，就没激情，内心肯定不起波澜，这样好像是很沉静，其实是‘死水一滩’，你没有热情，怎么去影响别人？卖保险要时时保持热情，让客户感受到保险的吸引力……”
这堂课让乔晨受益匪浅，心想：原来每个职业都有高深的理论和行动方法，掌握这些理论和方法，是干好销售的诀窍。课间休息时，乔晨把培训收据单交给那位女老师，女老师仔细看了看，给他注册登记。
(本章完)
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