第66章 金色问号消失了！(1/2)

“虽然算不上是情同父子，但是也是福伯很喜欢的一个后辈了。”钱州说道。

甄叹点点头：“那这么说的话，福伯对他也不可能有太多戒备了。”

“你觉得可能是他？”钱州说道：“不可能，犯人已经被抓走了，就是马重八啊。”他是不相信的，福伯有多看中王康，他是知道的。

福伯现在老了，说不定做了几年就要退休，到时候成为下任管家的人选，王康可是比齐明的呼声还要高的。

齐明是因为办事虽然还行，但是性格有些不太好，也可能是因为副播这么一层原因，总觉得自己要比其他下人高一等。

这一点其他的下人们都知道，就连钱州也有所耳闻，只不过也没有闹得太过分，他们睁一只眼闭一只眼罢了。

......

在饭桌上，孙童和杨蕊依旧在时不时的讨论着到底要选哪一套衣服，他们已经从中选出了最后三套，可最后这三套也让他们伤透了脑筋。

钱州想了想，问起了甄叹心中的合作方案。

终于到了正题，只见甄叹思索了一下，如果和钱家合作的话，那么策略可能要变一变了，钱家势大也就意味着胃口可能更大，而且对方既是生产方，又是渠道方最后还是销售方，从开始制造到最后的环节都一手包办，但是六四分成是不会变得，于是甄叹说道：”很简单，我提供图纸，你们负责加工和销售，营销策略必须要我们双方都同意才可以。“

钱州听着甄叹的话皱起了眉头，这个合作看似简单，实际上可操作的地方很多。

首先甄叹提供图纸是以什么样的方式和频率，少了的话可能跟不上市场，多了的话甄叹或许也会狮子大开口，然后自己肯定也不可能同意；还有他们负责加工和售卖，钱州之前也看过设计图，当然知道上面有一些东西操作起来会比较难，如果遇到难题的话甄叹是否会负责解决和帮忙攻克。

还有就是最后一条，营销策略的问题。

这就涉及到了成品出来了以后是怎么卖，定价问题，还有面向人群，这些都很重要，想要在市场全面铺开自己的商品，除了极少数之外，大多都要进行铺天盖地的宣传，或者通过自家得一些渠道进行强力推广。

这就需要耗费大量的资源，那么这些资源谁来出？

还有就是在盈利之后的分成，和亏本之后承担损失的比例问题。

钱州脑海中一下闪过这些念头：“那不知道甄兄的对日后的分成是怎么看的呢？”

“六四。”甄叹张嘴吐出一个数字。

“六四？会不会太少了，毕竟我们要负责手工制作和渠道销售，其中涉及到很多人员的费用和材料的损耗，拿流程恐怕是少了一些吧？”钱州下意识地也没有往那方面想。

只见甄叹却是摇摇头：“不，是我六，你四。”

“什么？”钱州差点从座位上弹起来，“你确定没有说错？你只是提供几张图纸而已！你知道这背后需要多少人力物力吗？”

但是甄叹不疾不徐的笑道：“是啊，你也说了图纸是我提供的，没有图纸你们有人也做不了，而且在我心中这么一套易畹鸵话倭剑最高一千两，面向人群不同，消费能力自然也会水涨船高，而且我打算将它打造成奢侈品牌，一件事物的稀缺程度，会大概率的影响他的价值。”

钱州听得有些懵，但是大意是听懂了，一时间他忽然发现甄叹像是换了一个人。

变成了一个满口头头是道的商人油子。

他也才接触家族的生意不久，现在正处于学习阶段，一下子哪能接受的了这么多新鲜的东西。

刚下下意识地点头，却忽然惊觉自己可能是陷入了甄叹的领域当中，于是连忙起身拱手：“甄兄说的我觉得是十分有道理的，只是按照现在的情况来看，你会徐可以和我父亲谈一谈。”

钱州的父亲钱语堂，自从接过家主的位置之后，一跃将钱家打造成外城的织造业的龙头水准，占据了三分之一的市场份额，能力和手段自然不用多说。

打了个招呼，钱州就带着甄叹来到了他父亲的房间。

而甄叹在里面一待就是两个小时，除了二人也没有人知道他们在里面聊了些什么。

只知道甄叹出来的时候时面带笑意的。

在这期间，几人也终于选出了一套衣服，这本册子前前后后的被他们翻了快上百遍了真的是特别难选，钱州没有想着趁着甄叹不在的时候把这本册子去拓印一份出来。

这里满打满算也只有二十张，如果是做低端和中端市场的话或许是狗了，因为这个阶层的人会买这么贵的婚服的人也不是很多，就算有，就成也不会介意和别人的一样。

但生意是要长久做下去的，如果他们无法退推陈出新，那么就意味着无法进入高端的市场，而在终端市场也会慢慢地厌倦。

可是创新，他们真的有把握设计出这么精美绝伦的婚服吗？

最后他们把选好的婚服样式交给甄叹，甄叹意念一动，从仓库中取出这一款样式的全部细节图纸，交给钱州。

钱州再一次震惊了，他本以为这个册子上的正面侧面被面就已经是设计图了，没想到居然还有更详细的！

紧接着，钱州就被叫到父亲的书房里，他想了想最后把那一叠细节处的设计图纸也带上。

......

现在合作的事情也已经谈完了，甄叹想着要不要开始进行下一阶段的任务了。