投资方准备的午宴是自助餐形式的。在餐厅正中的长条餐桌上摆满了菜肴,虽然没有什么名贵菜品,却胜在样式繁多、色泽诱人,看上去很能提振人的食欲。
既然是自助餐,自然就不必等人到齐了再开席。莫凡三人来到宴会厅时,不少人已经开始吃了。
作为本次投标的胜利者,他们一进来就受到了众人的注目。到餐桌旁取菜时,遇到的人都会向他们打招呼寒暄,不过态度却有很大的不同。
属于投资方一系的人很是热情,这当然是待客之道,而且双方现在已算是合作伙伴,有这种姿态也是应有之义。
相较而言,那些同来投标的其他公司的人则很淡漠,基本上只是点个头,至多道一声恭喜,任谁都能听出来,话中殊无半点恭喜之意,明显是言不由衷。
常言道同行是冤家。作为直接竞争对手,彼此看不顺眼并不奇怪,再加上竞标失败,心气不顺也是难免的。
陆筱蓉和杨丽扬过去做业务时,虽然也有竞争对手,但相互间从来不照面,只是会从客户口中听说某某公司报了什么价。而这一回大家在一起投标,又在一起吃饭,都是面对面的接触,直接感受到诸多竞争对手的情绪,让她们有一点不太适应。
三人取了些菜肴,在一张无人的餐桌旁坐了下来。杨丽扬有些唏嘘地说:“幸亏是自助餐,可以随意就座,不用跟那些人在一张桌上吃饭。”
陆筱蓉抿嘴笑了笑,说:“是啊,估计投资方把这顿饭搞成自助餐形式的,也是出于这方面的考虑。”
莫凡说:“人家吃不到葡萄,冒点酸水总是允许的嘛!”
“这大概就是胜利的附带品吧。”陆筱蓉若有所思地说道。
杨丽扬不以为意地说:“只要能拿到项目,这些都无所谓。”
陆筱蓉点了点头,表示认可这个观点。
莫凡微微一笑,说:“这才是开始,你们有心理准备就好。”
杨丽扬说:“既然是竞争,总会有成功者与失败者。如果我们没能拿到这个项目,恐怕这会连吃饭的心情都没有了。回到公司,更是不知道该怎么和同事们交待。相比之下,受人几下白眼、听几句酸话,真是算不了什么。对吗,莫总?”
莫凡点头说:“是这个道理。”
陆筱蓉却知道莫凡所说的心理准备意不止此。她朝宴会厅中扫了一眼,发现其他那些来竞标公司的人相互间都有交流,一些人正朝他们这边指指点点,那目光和手势绝对算不上友好。
她轻轻皱了下眉头,说:“我们好像被孤立了。”
莫凡说:“在面对巨大的威胁时,人表现出敌意并不奇怪。灵长类物种天生就会排斥异类。而我们,现在就是众矢之的。”
陆筱蓉与杨丽扬对视了一眼,然后说:“有那么严重吗?”
莫凡笑了一下,说:“混场面的人都很在意面子。一般情况下,就算在竞争中落败也会表现出起码的风度,否则那可是既输阵又输人了。这不止是尊严问题,也代表着一种信心。像今天这样,那帮家伙当着我们的面冒酸水,那只能说明一件事:他们已经失去了和我们竞争的信心。”
陆筱蓉和杨丽扬细心一想,发现还真就是这么回事。
如果大家的实力差不多,在公平竞争中总是会各有胜负。这个项目你拿下来了,下个项目或许就是我的。而且每个公司的产能都是有限的,生产计划排满之后,也就无力再竞争其它项目。
但是海天科贸,或者说海天电子,实力却比其他公司强出太多了。这次竞标,海天的报价恐怕已经让他们感到了深深地不安。他们肯定会想,要是照这样下去,只要海天插手的项目,他们很难再有什么指望。就算能在竞争中胜出,必然也是惨胜,不会有多少利润。另外海天的生产能力也远非其余几个公司可比,谁知道多少个项目才能喂饱这个庞然大物呢?
面对这样一个巨大威胁,自然会激起那些公司同仇敌忾之感。弱者联合起来对抗强者几乎是必然的选择。从古到今,无数事例都证明了这一点。
若只是常规商业竞争那还好说,海天的实力在那摆着,并不惧那些公司的联合挑战。不过有句话叫断人财路有如杀人父母,听上去既血腥又夸张,表达的意思却不无道理。一旦那些公司发现生存空间被挤占,随时有倒闭破产的可能,说不准就会用点盘外招。为了利润,商人一贯是敢于冒险的。而为了生存,人往往会不择手段。
就像是那天警察来找陆筱蓉去协助调查,便是常规竞争之外的手段。这还算是比较温和的。人要是被逼到绝路上,保不齐就会干出点什么出格的事。
由于公司的会客室和办公区域不在一起,那天警察来的事很多人并不知道,杨丽扬却是少数知情者之一。起初她并没往深处想,甚至还有一点点不以为然,觉得莫凡怕是想多了。但现在她却觉得莫凡的推断很有道理,始作俑者恐怕就是今天的某一个对手。
杨丽扬从销售部跑到市场部,心里对自己的期许还是很高的,她相信总会有自己独当一面的一天。现在碰到这种事情的是陆筱蓉,将来或许就是自己了,到时候该怎么办呢?
莫凡见陆筱蓉和杨丽扬脸上都浮现出忧色,不由哑然失笑,说道:“你们想哪去了?”
他本意是给二人提个醒,让她们往后做事多留个心眼,却忘了女人有时候联想能力是极为