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妙笔阁>玄幻奇幻>石头律师>第五章 问题到底出在哪里?(一)

石凡现在可没时间感伤过往,也没时间跟谁谈情说爱,他脑子里想的唯一一件事就是卖笔。三天跟踪考察期早已过完,进入自由实习期也有五天了,他还是没有卖出一支笔,甚至连一个电话都没有接到过,暂时排在实习生战绩榜倒数第一名,这可跟他的预想天差地别。

距离实习结束只有二十五天,他如果不能占据榜首,他就无法进入常胜军,他现在是在和时间赛跑。他早上六点起床,六点半出门,吃完早饭,七点去到某写字楼开始推销产品。下午六点离开,吃完饭,晚上七点再去到繁华的街道继续推销产品,直到晚上十一点才收工回家。然后再用半个小时反省总结一天得失,最后看半个小时书,才敢去睡觉。

如果岳灵知道他对自己这么狠,估计又要心痛了。可他不仅对自己狠,对岳灵也“狠”,她约了他三次出来吃饭,他都予以拒绝。当然他可以说现在是关键时候,没有时间,但其实他内心还隐藏着一个更重要的原因,那就是他想跟岳灵保持距离,每当他想起她父亲跟他说的话,他就觉得这样对他们两人都好。

又过去两天,他终于接到第一个客户的电话,约他周六早上八点半在大安区新澜街青青豆浆店见面,这让他非常兴奋,有一种守得云开见月明的感动。

为了这次来之不易的面谈,他可谓是准备充足。首先,他特意把西装拿去干洗店清洗熨烫了一番,虽然钱不多,但对他来说,已经很奢侈了。因为平时他都只是用书本把西装压平整;其次,他将该款产品从研发到生产再到各项功能等详细的梳理一遍,然后将客户可能会问的问题列出来,再自问自答的把答案写出来;最后,他对着镜子反复演练这些文稿和对话,边练边改,边改边练,直到他满意为止。可谓是,别人把小事当做小事来做,他却把小事当做大事来做。

周六早上,他八点就来到约定的地点,一方面他想先熟悉环境,这样他就不会太紧张,另一方面他想让客户感受到他的诚意。

他还没有吃早餐,这里有油条和豆浆,是他喜欢的食物,他却没有点任何东西,他安静的坐着,他想他已经在干洗店花了不少钱,早餐钱就应该要省下来。更重要的是他想他如果吃了早餐,口中可能会有异味,说话时可能会让客户感觉不舒服。

八点半,他向门口看去,有几个人陆续走进来,他仔细的盯着每个女人,因为客户是女的,可没有一个人穿运动装。他低下头,继续看书。

大约五分钟后,一个爽朗的女声传来,“请问,你是石先生吗?”,

他赶紧抬起头,就看见一个身穿运动装,留着一头短发,非常干练的中年女士站在他面前。他知道这就是客户,他马上站起身来,很有礼貌的向对方问好,“您好,周小姐,很高兴认识您,请这边坐,”,

这位周小姐似乎对他印象还不错,微笑着坐下来,然后问道:“石先生,你吃过早餐了吗?”,

“吃过了,您呢?”,他不想给对方添麻烦,

“我还没吃,”,她看向他,

他立即明白道,“那您先吃,我要去外面打个电话,等下再过来找您,”,

“好的,你先忙,”,

他起身离开,她满意的点点头。

五分钟后,他边假装打电话边看向她,她还没吃完。又过了五分钟,他再次看向她,她已经吃完。

他赶紧走进去,真是“分秒必争”。他来到她身边,“周小姐,吃完了?”,

“嗯,刚吃完”,她收起了她的笑,她对他的踩点行为有点不悦,因为她本想先去上个洗手间。

他坐下来,准备开始他的第一次实战,“周小姐,让我先为您介绍下这款产品吧,”。

“好吧,”,她想还是等下再去吧,毕竟他已经等了她这么久了。

“这款智能书写笔,是……”,他口齿利索,逻辑清晰,抑扬顿挫的将产品介绍完。不得不说他的口才是很好的,颇有演说家的风范,不像刚毕业的大学生。这可不是因为他有这方面的天赋,而是得益于他大学四年的磨炼。

“嗯,你很会说,”,她听完后这样评价,

他有点尴尬,他想她应该要说产品好才对,“谢谢,您看您还想了解什么?”,

“多少钱一支?”,

“399元一支,”,

“嗯,石先生,今天辛苦你了,我考虑下,到时再电话联系吧,我去上个洗手间,”,

“好的,您考虑好了就联系我,我随叫随到,”,他表面上带着笑,心里却很失落,他没想到这么快就结束了,他准备的那些问答基本没用上。他直觉告诉他,她不会再联系他了。

他走出豆浆店,他边走边反思,第一,着装没问题;第二,礼仪没问题;第三,谈吐没问题;第四,产品没问题;第五,价格没问题;第六,态度没问题;第七,客户没问题。他感觉一切都对,但结果却不对,他想不出问题到底出在哪里,他有点沮丧。

可他转念一想,他找不出问题并不代表别人也找不出问题,所谓当局者迷、旁观者清,他的脑中出现一个名字,朱震。他想朱震应该能帮他找到问题。可他又担心朱震会再给他一个不及格,他开始纠结起来。

“滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄……”,这时他的手机响起来,他发现是一个陌生号码,他赶紧接听,

“你是卖录音笔的吗?”,


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