最后讨论的结果是没有结果。我对这种初级的卡特尔是没有信心的，我们这些代理公司哪一家都只是一个小不点，业务量占大头的还是老三家保险公司，也没有那一家代理公司的资本特别雄厚。管经理以为自己的代理公司是老资格，想着能够把大家的生意聚集起来，他从中挣一点差价的奖励，大家各怀鬼胎，怎么可能联合。
我把这个事情放在脑后，不准备为他烦恼了，现在小保险公司越来越多，除了小顶，还有月色保险公司，桂花保险公司，小王子保险公司等等一大堆保险公司扎进了深圳，只不过还在矜持的拿捏着自己的身段，不肯大干快上。那些已经在深圳开了几年的花岸，地壳等等也还有业务量，没有必要为了小顶公司这个明晃晃的胡萝卜费心。
迦南保险公司的张老板给我打电话，说是有好想法，准备和我聊聊。我估计还是小顶公司的原因，就打哈哈说：“算了吧，张老板，那天在保得丰富管经理那里，大家把该说的都说了，我不觉得大家会合作的，都像是红眼病一样怕别人占便宜，你老哥就别去撞南墙了。”
张老板缺信誓旦旦的表示他有新的办法，保证我愿意合作，要我过去面谈。
到了张老板的办公室，我也不废话，喝了两口茶就问道：“说说吧，要是可以的话，我肯定愿意合作的。”我的可以的意思自然是能够多赚钱啦！
张老板说：“大同，要是小顶公司不搞按业务量奖励的话，你觉得多少手续费可以压制其他小保险公司？比如花岸地壳这些保险公司。”
我知道大家在这些保险公司谈到手的价钱应该是有一点差别的，不会太多，最多两三个点，我按自己曾经拿到过最高的手续费报了一个数目说：“要是现在的话，他们给五十五，应该能够抢来一些这些小公司的业务了。”
张老板沉默了一会，像是下决心一样说：“这样吧大同，我给你六十的手续费，你把小顶公司的业务出给我，后面我是赔是赚我都认了，你愿不愿意？”
我愣住了，张老板这个操作的方法我也想过，但是分析了一下，发现亏损的可能性是很高的，你在市场上放高手续费，不一定能够买来这么大的业务量啊。我连忙喝了一口茶，掩饰我的惊讶说：“那感情好啊，不过我丑话说在前头，我在你这里出单，肯定是按六十直接算帐的，你不能带着小顶公司给你退奖励才给我后面的手续费吧，那样就没意思了。”
张老板说道：“那肯定，咱们都是生意人，诚信为本，我这是搏一搏，要是有戏，后面不就赚大钱了嘛，到时候大同老哥不要眼红啊。”
我笑了笑，觉得要是真的被张老板拿到了后面的奖励，我也不会眼红的，这是他冒险承担了这个业务的风险得到的收益。我同意说：“行，咱们什么时候开始合作业务？”
张老板说道：“明天吧，咱们明天就可以开始搞了。”
我回到公司，通知了黄英菊和严樱珠她们几个人下班来开会，要她们尽量向寿险业务员们推销小顶公司的单子，往外放五十，比花岸地壳这些公司高了十个点。
黄英菊在听了我的情况介绍以后说：“老板，咱们也和小顶公司签合同嘛，像迦南公司这样搞呗，也对外头卖六十，说不定赚大钱。”
我摇摇头说：“你也知道说不定，这个业务做起来风险还是很高的，张老板担惊受怕的最多在我们这里赚十个点，咱们不担风险就赚十个点，我觉得挺满意的。”
严樱珠吐吐舌头说：“就是，要是做不到保险公司要求的业务量，不但赚不到钱，大家还要忙死，我觉得大同哥说的对。”
迦南公司在市场上大张旗鼓的开始收单子，我打听到他们为了业务量，居然给邹威克袁媛这些个体户的炒单客也放到五十五的高价，一时之间，小顶公司的业务量在整个炒单的市场上成了当红产品。我有一次去迦南公司结账，发现他们又扩大了办公区域，把旁边的一间办公室给租下来专门出单了，张老板也不复刚刚开始时候心事重重的样子，眉头舒展，面带红光，看起来是志得意满。
很快，迦南张老板在小顶保险公司的业务上赚钱了的消息在保险中介行业传开了，大家有的是羡慕，有的是懊悔，有的是虎视眈眈，反正深圳的特点就是这样，一旦有什么生意赚钱，很快就会有一大批人涌入这个生意，直到没有钱赚。从华强北到我们保险中介，莫不如是——这个城市就是一个角斗场。
迦南保险代理公司才做了几个月的小顶公司的业务，已经有人准备挖他的墙角了。这不，保得丰富的管经理就打电话来了：“大同啊，好久不见了，也不来我这里坐坐，是不是光顾着赚钱，看不上老哥我这里的仨瓜俩枣啊。”
保得丰富在保险行业还是老资格，以前经常有一些特别短暂的高手续费，我也会出一些单子给他们。不过现在有迦南放的小顶保险公司六十的手续费，已经横扫一切牛鬼蛇神了好吗。我知道这些家伙都是无事不登三宝殿的主，不可能专门打电话来和我打哈哈的，就故意气气他说：“哎呀，那没办法，现在迦南的张老板放的实在是高，除了老三家的单子，其他的大部分不都让小顶公司拿去了？”
管经理说：“那是，谁也不能和钱过不去对不对。大同啊，要是我们保得丰富现在给你放六十二，你能不能把业务出给我们