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第129期 2017-10-31 “夹布娃娃机”的诱惑
前天路过超市门口时，摆放在过道的“夹布娃娃”投币机，1元1次机会，结果大家花了几十块，也还是没夹到一个布娃娃。一定有人会想，为什么不干脆直接买一个呢？呵呵！叶云认为，我们情愿把这些钱花在玩的过程中，也不愿意直接购买一个布娃娃，原因主要有三点。第一，这属于一个游戏，只要是游戏就会存在一个最最重要的参数——成就感，这是每个人都有需求的参数。第二，1元1次的设计比较巧妙，具备一定合理的诱惑性，价格给人感觉一般，投币1元与1个布娃娃的价值对比，大约平均相差15倍左右。第三，个人潜在的心理需求，每个消费者都想通过以此来验证一下自己今天的运气如何。叶云想说，其实大家玩的目的，可能并不真的是那柜里的“布娃娃”，只是为了想证明一下自己比别人“厉害”或“幸运”而已，假如真的成功的夹到了布娃娃，就赋予了其纪念意义，获得的难度越大，纪念意义就越有价值。叶云还想说，只要是这种投币类的游戏，偶尔玩一玩，还是很好的，但玩的频率如果太高了，大家可能就会产生一种赌徒心态，赌徒的心理诉求永远都是一个字“赢”，我们应尽量避免陷入到这种无休止的情形中。
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