半天办完了这些手续，叶西就上了往定州的汽车，到了定州，他一刻也不停留，他要去定州计生委找一个人，那是他在医学院学习的同学王敏良，王敏良本来也是分配到唐山的，前年调回了他原来的工作单位，现任定州计生委的副主任。前两天，他们电话上联系过，叶西说有事要去定州找他帮忙，王敏良很高兴，欢迎他去。
王敏良在回民街请叶西涮火锅，吃着饭敏良问到底有啥事找他，叶西反问他：“现在的计划生育工作，你们对执行得好的家庭，有没有奖励？”
“我们倒是想搞点奖励，只是没有钱，上级划拨的经费，紧巴巴的，没有一点多余。”
“假如能有企业赞助，给你们提供奖品，你们干不干？”
“企业图啥？”
“当然是为了宣传他们的产品。”
“那可得小心，弄不好，上了企业的当，一些劣质商品坑害了群众，不光起不到积极作用，反而造成恶劣影响，要负责的。”
“我既然找你来，就为同学你考虑到这些了，假如不能为你的工作锦上添花，而是抹黑添乱，是会追究法律责任的，那又何苦？你可能听说过，我的妻子就是计划生育工作人员非法执法的受害者，血的教训呀！”
“那你说仔细点。”
叶西详细告诉王敏良他的谋划：他先向王敏良介绍了航天工业部的一个研究所生产的一种缝纫机的优越性能，生产方可以提供省一级、部一级的优质产品证书，还可以提供省物价局的关于该产品的出厂价，一级批价二级批价及零售价的批准文件。用户享受的是地市级百货批站的价格，比零售价有三十元左右的优惠。这都是次要的，主要的是，如果用户使用两周后，现不满意，半个月内可以无条件退货。货款一分不少退还，还可以承担用户一半的从家里到县里来买缝纫机的车票钱，凭车票报销。这样，就保证了用户的利益不受侵害，用户不用承担风险。
目前市场上的缝纫机是一百八左右，我们为用户提供的是一百五左右，而且，既能缝纫又能锁边，等于花一台机子的钱买回了一台缝纫机和一台锁边机，群众应该满意吧？
我设计的方法是，你们审查清楚产品质量、产品性能、产品价格，证实没有欺诈后，由你们计生委出面组织优惠供应计划生育执行得好的家庭，凭你们放的供应票证，到你们计生委来提货，生产厂家驻扎在定州，用户有售后服务有退货事宜，都由厂家当场解决，机子的使用方法现场培训，售后维修由厂家派人上门服务。
用户得到的好处是，少花钱还买到了好东西；你们得到的好处，是不用你们出钱，实行了奖励，有利于计划生育的宣传教育，有积极的作用；厂家的好处是，扩大了他们产品的知名度，推销了他们的产品；我得到的好处，我可以从厂里拿到批价，以一级批的价格卖给用户，我有利润。
“宣传教育方面的工作刚好是我负责，我向主任汇报一下，等集体研究一下再做决定吧。”
“你们暂缓做决定，等我和厂里的同志一起拿来我说的有关证件原件，经过你们审查后，同时，在定州由你们挑选内行对缝纫机的质量问题进行审查，使用使用，检验检验，没有问题再做最后决定不迟。
你先有个意向就行。有了你们的意向，我就立即去四川，领着厂里的人来一起协商。”
“想起来了，你是四川人，厂里有你的关系吧？”
叶西卖了个关子：“有亲戚在里边工作。”
“难怪你说话敢大包大揽！”
“不是我大包大揽，这是必须满足这些条件，不然，在群众中造成了恶劣影响，吃不了兜着走，连累了你，我自己也跑不掉，那不是自找麻烦不是？”
“你住下吧，明天我给你回信。”
第二天。王敏良告诉叶西：“我们商量了一下，假若一切如你所说，计生委可以配合。具体操作由我负责，出了问题也由我负责，老同学，咱们慎重而为吧。”
“敏良，你放心，我也不是个利令智昏的人，你就等我从四川回来，见了文件，见了东西再定吧。还有，我把丑话说在前头，我们这次共事，会引起一些人关注，有人会把怀疑的目光投向你，你王敏良是不是有所贪图呀？不图利不打早起嘛！为了不给你惹一身腥，我们之间没有利益输送。
只有干干净净，你我才会正气在胸，大胆做事。但愿这个活动，群众反映良好，不给你抹黑。
推广过程中一旦现弊病，马上停止活动，并且采取补救措施，挽回不良影响，行动前，多想些问题，做好补救预案。万无一失才开始行动。”
“叶西，我们是君子之交，你我都洁身自好吧。”
(本章完)
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