“看来去年的灾情，对庸州脂粉市场的打击不小啊。”看着观音庙前，稀稀落落的十几个摊位，郑叔不禁感慨道，“往年，来参加会展的摊位可以从观音庙前一直排到前面的小河边。”
不仅摊位少，来下订单的客商也少。摊主们甚至打不起精神来吆喝，三三两两的聊起了天。
我挨个摊位看过去，每个摊位上都摆着四五种样品。
我问郑叔：“郑叔，不是说庸州以面脂出名吗？怎么京城里卖得好的那几款面脂我都没有看到？”
郑叔解释道：“京城里卖得好的面脂，大多都已经和各脂粉铺子定下长约了，如果没有新的产品，一般是不会来会展的。尤其是今年这么不景气的年份。”
一个作坊主打香薰系列，所有的面脂都带着花香。虽然在面脂中添加香味是个好的思路，但香气这么浓郁，真的会有人往脸上抹吗？
但用作护手霜倒是不错，我问商家：“掌柜的，栀子膏和玉兰膏各是什么价钱？”
掌柜抬眼朝我看了一眼，说：“你要多少？”
我没有打算把护手霜作为主推产品，便估了个小一点的数量，说：“我们第一年进货，各拿五十盒吧。”
掌柜朝我翻了个白眼，嫌弃地挥了挥手，说：“一边去一边去，小孩子过家家不要来这儿捣乱！”
从没见过卖货的这么嚣张。
郑叔出来打圆场，道：“掌柜的，货量少，但是价格好商量嘛！”
掌柜不情愿地翻开账本，说：“一共一百盒，五钱银子一盒吧，要不要？”
郑叔扯了扯我的袖子，低声说：“林姑娘，咱们善美堂就京城和安南城两家店面，所需货物少。这些作坊来这里都是想签大单子的，咱们要想订货，是要开出高一点的价格来。这家作坊制作香膏也有些年头了，在庸州很受欢迎，我觉得在京城也一定卖得动。咱们可以在价格上再争取一下。”
“算了。”我说，“做买卖将就不得，既然人家没有合作的意愿，咱们也别勉强了。”说罢，往下一家摊位走去。
一圈逛下来，除了那家香膏之外，竟再也挑不出质量好些的面脂了。
我抱怨道：“不是膏体杂质过多，就是脂质厚重油腻，原本好好的皮肤涂上这样的面脂也是会闷痘的！这样的货品怎么拿回京城卖呢！”
采薇看了看四周的摊位，说：“小姐，刚刚我们在观音庙前碰见的父子，他们的宋氏面脂铺在那边呢！咱们不去看看吗？”
我道：“走，看看去。”就是因为颇为期待，才将宋氏面脂铺放在了最后。
宋明轩看见了我们，热情地招手：“怎么样？都看过一遍了吧？这样你们就会知道，我家的面脂是整个会展，哦不，是整个庸州最好的！”
宋父先责备了一句“谨言慎行”，又向我们介绍道：“这是我们自家的作坊，诸位看上什么，可以上手试试。”
宋明轩递过一盒面脂，说：“这是我家的头牌，姿柔脂。姑娘试试？”
我接过，用手指沾取一点，涂抹在了手背上，清凉不油腻。但却不好推开，黄豆粒大的用量，竟不能涂满整个手背。
我客观地点评道：“这款面脂延展性不够，涂起来厚重，而且不易涂匀。”
宋父说：“姑娘有所不知，这款姿柔脂在用法上比较特别。需要先放在手心，用手的温度将其融化之后再于肌肤上涂匀。”
说着，宋父取了绿豆大小的膏体，放在手心，双手捂住片刻，膏体就在手心融化成半透明的液体。
哈！原来碰见了需要乳化的面霜。
我按照宋父说的方法尝试了一番，乳化后的姿柔脂果然变得轻盈易推，涂在皮肤上也变得轻薄易吸收了。
宋明轩得意地说：“怎么样？没骗你吧？我家的姿柔脂是最好的。”
我问宋父：“姿柔脂除了防止干裂，保持皮肤水分之外，还有其他的养颜功效吗？”
宋父实诚地回答：“没有。”
宋明轩连忙拿出另一盒面脂，说：“我们家还有一款桃花脂，是萃了桃花汁子熬制的，这款有养颜的功效。虽然桃花脂没有颜色，但用后面色会变得自然红润。”
我接过桃花脂细看。桃花脂卖相不太好，在盒中凝固成块儿，颜色牙白，仿佛是冷却的猪油一般，用手指挖也很难取用。
我问道：“桃花脂有什么特别的使用的方法吗？”
宋父道：“说来惭愧，桃花脂是我新近创制的，工艺上还不太完善。”
姿柔脂胜在质地好，但华清脂也能达到同样的效果，我们既然已经与华清脂定了长约，就没有必要再进一款同样效果的面脂了。
桃花活血，兑在面脂里，能使面色红润，这点我喜欢。可惜，宋家对桃花脂的研发还未完成，目前的质地和卖相也太拿不出手了。
我怀有一丝侥幸地问：“桃花脂的工艺和姿柔脂的工艺可以合二为一吗？”
宋父答道：“目前还不能。”
“那真是太可惜了。”我说，“今年合作不成了，但是期待明年能看到宋氏面脂坊更好的产品。”