今天,“骑士咖啡馆”来了一些稀客:陈小成以及他的“红粉军团”成员,杏子和桔子,祝建平、小彭等等。
陈小成发表主旨讲话说——
各位,大家好。我们今天特意选在这样一个非正式场合,发起微博、qq群、微信朋友圈、网站论坛和贴吧的互动活动,中心思想就是维护光辉岁月项目的社会形象,促进人际交流,同时针对一些问题与传言进行解释和答辩。
大家知道,前段时间,我们先后策划、实施了光辉岁月项目一期vip会员招募活动和未来业主寻宝活动,聚集了相当的人气,也建立了几个微博、qq群和微信朋友圈,并且与几个网站专栏形成了良好的合作关系。我们今天的活动,将要充分利用这些交流平台和沟通方式,进一步改善“光辉岁月”的公共关系,提升市场知名度,为即将开始的项目销售工作打好市场基础。
近几天来,我们已经连续发布了今天的活动预告,目前已经有相当多的网友,在热切等待着活动的开始。今天,我们就按照昨天所做的路演安排,各就各位,各司其职,以微博为主要信息发布渠道,以《“光辉岁月”总裁答网友问》为总标题,在各个平台上同时展开专题炒作。大家准备好了吗?(众人答:准备好了!)
好,倒计时:5-4-3-2-1开始!
公司办公室的小彭在操作一台笔记本电脑,按事先准备的稿件在微博上发布信息,标题是:“光辉岁月”总裁答网友问。第一部分的内容,是售楼书上载明的楼盘介绍。
这时,有网友开始提问了。
陈小成看着自己的手机说:“祝总,qq群上有网友提问说,从市政府一次会议上获知,有关部门认为‘光辉岁月’首期有4栋住宅楼已经达到开盘条件,但却迟迟按兵不动,社会上已经有‘捂盘惜售’的指责,网友的问题是:公司对楼盘价格的目标预期是多少?”
祝建平对大家说:“各位,请注意,在向网友们回复这个问题时,首先要明确地否认‘捂盘惜售’之说,以免被当作是一种默认。其次,告诉网友,公司在制定楼盘价格时,将会平衡地考虑各项建设成本和投资利润,同时兼顾社会大众对房价的心理预期。大家知道,因为‘光辉岁月’项目首期的4栋住宅楼房源数量太少,摇号的中签率太低,远远不能满足购房者需求。所以公司将根据项目的施工进度情况,尽快安排销售工作。”
他讲话的语速明显是故意放低了,为的是让大家能够跟上他的节奏。
按照事先设计的工作流程,在座各人分别将祝建平的讲话内容发往有关的微博、qq群、微信朋友圈、网站论坛或贴吧等等,并且互相转发。同时,他们又以不同的身份,发表评论和参与讨论。
“报告!”一个售楼小姐说,“有微友说,他们买房之后没时间搞装修,而且也怕麻烦。所以,他问公司会不会提供精装房?”
祝建平说:“这个问题提得好,你们就回答说我们尊重购房者的意愿,需要精装房的在签订购房合同时加以特别说明,我们可以负责按标准提供精装房。”
杏子举手说:“报告!有网友说,政府推行房产限购政策,是以行政手段野蛮干预市场活动。问题是,每一次调控政策的出台都取得了完全相反的结果,并且从来都是由百姓为后果买单。请问总裁大人,你认为限购方式究竟能不能有效的降低房价?如果不能,请总裁转告政府,能不能不要让百姓承担房价再一次上涨的苦果?”
祝建平:“各位,各位,真正的问题来了。回复:中国大陆地区的房地产市场起步较晚,成熟度不高,因此也许更需要政府的干预。我说的干预,也应该包括培育、扶持、监督、指导等多种行政手段。我的理解是,若政府没有出台这些政策,我们的房地产市场也许就更加混乱。当然,谁也不是预言家,我更不敢猜测明年以后的房价。但是,我的眼睛告诉我,房价的快速上涨既造成了置业成本的上升,同时也使房产类资产的市场价值节节提高。过去在计划经济时代,我们百姓家家户户愁房子;在眼下的市场经济时代,百姓对房子那是几家欢喜几家愁。由此可见,房价上涨所造成的可能是苦果,也可能是甜果,关键是你自己在‘百姓’之中是属于哪一个部分。至于限购方式究竟能不能有效的降低房价,我要坦率地告诉你,我也不知道。”
祝建平说完这段话之后,长长地吐了一口气。
一个售楼小姐说:“报告!我这边的网友吵起来了,分成两派:一派认为祝总坦诚面对网友,态度实事求是,体现了负责任的企业家精神。另一派则认为祝总回避核心问题,忽悠民众百姓,是既得利益的代言人。”
祝建平苦笑着摇了摇头。
桔子报告说:“各位领导,我这边也争吵起来了。但是有一位大哥级微友在制止争吵,他问公司总裁能不能做一个自我介绍?”
祝建平犹豫不决地看着陈小成。
陈小成说:“祝总,我分析网友们的想法并没有恶意。如果你公开身份,也许能够赢得更多粉丝,成为一个有知名度的公众人物,并且还能为企业形象加分。当然,从某种意义上说,你也是没有选择的。”
祝建平:“那好吧,做个简介——姓名祝建平,男,现年33岁。硕士学位,法学和经济学双学历,现任光辉企业集团总裁兼光辉置业公司总经