第77章 谈判(1/2)

“季先生，对于内置高铁项目的基本情况，我想贵集团应该在当初竞标的时候就已经做过充分的调研了吧！这一次，我们丰岛建设有意出售内置高铁项目的承包权，虽然是出于无奈，但是我们还是希望能够得到一个公正而合理的评估……”

当细川清文坐在了谈判桌前，打量着对面那一排谈判对手的时候，细川的心里突然变得无比的镇定了起来。马上，就要迎来决定丰岛建设未来命运的时刻了，如果这次的合作能够成功，丰岛建设就可以幸运的从内置高铁的这个泥潭中抽身，同国内的那些竞争对手们在中央新干线的项目上再决高下了。可是要是没有达成合作的话，丰岛建设就会变成一只待宰的羔羊，只能任由别人下手了。

“细川社长，对于内置高铁的项目，说实话，我们觉得还是存在着不少的风险的。一旦我们接手这个项目，风险也随之会转嫁到我们集团的头上。对于这一点，我们还是有所顾虑的！”

听到对方的这番说词，细川清文并没有急着反驳，他先是淡淡的笑了笑，随后便从自己的文件夹中取出了一份资料来交给了对方。

“对于您所顾虑的事情，其实我们也曾经认真的考虑过。丰岛建设之所以会陷入今天的这种局面，除了我们一开始选择了瓦利德王子作为合作对象之外，与他走的过近之外，最大的一点争执就在于高铁沿线中一处站点位置的所在的。关于这一点，当初内志政府认为我们在那里设站的原因是为了抬高附近瓦利德王子某处地产项目的地价，涉嫌利益输送，但是真实的原因其实是因为原有的选址上新勘探出了一条地下的暗河。如果在那里设站的话，很有可能会让车站建设在一块极不稳定的土地上，从而使得站点的建设成本超过了原有的预算……”

“有这种事？”

听到细川清文的介绍，对方连忙拿起细川递给他们的文件认真的翻看了起来，紧接着，谈判桌的对面传来了几声细川听不懂的议论声。细川静静的坐在那里，端起茶杯来平静的喝了一口。安静的等待着对手的回应。

“对不起，细川社长！您的这份资料是我们之前所没有掌握的，我们需要一些时间核实一下！”

几分钟之后，当对手的讨论暂时告一段落之后，季董事长有些抱歉的向细川解释道，细川不以为意的笑了笑，随后便向季董事长反问道：

“请问你们是不是想要派人去核实一下这份资料的真实性再决定转让的事情呢？”

“嗯！这么重大的项目，我们的投资自然是要谨慎一些的！”

“哦，谨慎的态度自然是必要的！不过你们的竞争对手，未必会给你们更多的时间啊！”

“嗯？您这话是什么意思？”

季董事长听到细川突然冒出了一句莫名其妙的话语，不由得感到有些不解。于是他赶忙向对方请教道。

“季董事长，你不会以为我只给您一家企业发出了合作的邀请吧！实不相瞒，如果您这里无法满足我的要求的话，接下来我还要再拜访一下韩国和欧洲的建筑工程承包企业，看看他们是不是对这个项目也有着和我一样的判断。内置高铁项目虽然因为政治的因素陷入了停滞。但是不论是内志政府方面，还是当地的老百姓，其实都在盼着这条已经开工的高速铁路能够早日建成。正是基于这样的考虑，我断定内志国王本人绝对不会在丰岛建设转让承包权的事情上设置更多的障碍。不过有一点我想提醒你们的是，在欧洲和贵国的建筑工程承包企业之间，我认为内志国王应该更倾向于欧洲的企业……”

“您这话是什么意思？”

“请不爱要误会，我并没有贬低贵集团实力的意思。不知道在座的诸位对内志王国现任的国王本人有多少了解呢？这位国王年轻的时候曾经就读于欧美的著名大学，有着长期在国外生活的经历。对欧美的企业有着天然的好感。这一点，其实从历年来内志王国的各项工程的承包商名录上就可以看得出来。在内志国内的市场里，欧美企业的确占据着绝对数量上的优势。”

“如果贵集团没有选择从丰岛建设的手上接过项目的承包权的话，在丰岛建设选择止损离场之后，贵集团就只能和实力强劲的欧美公司进行正面的交锋了。到时候，虽然说鹿死谁手还尚未可知，但是贵集团真的有信心可以打败实力强筋的欧美同行吗？”

“可是接手我们的承包权就没有这样的顾虑了，虽然之前的设计方案不能推倒重来，但是对于贵集团来说，确实一个难得的打入中东市场的良机。而更为重要的一个原因则是，贵集团可以避免和欧美企业之间的激烈竞争，直接从我们手上拿到这权。到那时，丰岛建设将会全面退出内志的高铁项目，而因为贵集团没有卷入到内志王国的政治纷争中，内志政府方面为了能够让项目尽快的进行也很有可能会默认我们之间的合作。这样一来，无论是对于内志政府，还是对丰岛建设，又或者是对于贵集团来说，都是一件一举多得的好事！我相信，以在座诸位对于这个行业的了解，你们一定会做出正确的判断的。”

……

当会议室的大门再次被推开的时候，细川清文一脸轻松的和季董事长握了握手，随后便迫不及待的谢绝了对方的挽留，径直的朝着一直等候在外地城户君走了过来。

“赶紧定一下最近回日本的航班！”