其实这种事情,不是没人能够找出来解决办法。要让杜立鼎说的话,其实索尼本来就是最好的破局者:他们有自己的唱片部门,也有自己的mp3部门,本来他们要是想的话,完全可以靠着这种转型把唱片市场抓在自己的手里,甚至扩大自己的规模。
可惜的是,杜立鼎管不了索尼。别说是他,就连索尼老板都管不了索尼。索尼的各个部门矛盾重重,cd,mp3,唱片,大家各行其是,互不咬弦。某种意义上说,索尼可以说是完美错过了这个机会。
而杜立鼎记忆之中,为了进行这种尝试,他们和苹果合作,想要现在小平台上实验收费音乐,也就有了s的诞生。而现在****出现,基本上盗版音乐下载已经管不住了,收费音乐肯定没戏了,他们也只能直接和r谈判,看看能不能获得音乐平台的广告收益了。
某种意义上说,从他们谈判开始,杜立鼎的计划已经达成了一半,苹果已经被他害惨了。没有了r的支持,乔布斯就是本事再大,也没法再搞起来音乐市场了。而没有了这一笔资金支持,的出现也不知道还有没有可能。
那些太远,暂时不提。而这双方的谈判,说到底r现在急需的就是一个合法性,一个可以合法的在网络销售音乐的许可。而歌手们的音乐版权基本上全都在唱片公司,现在r这些授权给r。这么做本身其实等于是对音乐人利益的出卖,但是音乐行业的发展,音乐人是没有发言权的。
而给了这个合法性外衣,r的报酬r的全部盈利:对于钱,他们一点都不想放过,有多少要多少的。而且就算是如此,r还是赔了很多。因为r这样的音乐网站再怎么卖广告,也最多就是几亿美金,撑死数十亿美金的收益而已。可是唱片市场巅峰的时候达到了380亿美金的市场规模,因为互联网音乐的爆发,他们损失的何止上百亿美金?
可是这也是没法子:更低的成本,更便捷的音乐获取途径,这是新模式发展起来的最大优势。要是抬高成本的话,那么新模式就没法推广了。可他们不做,别人技术的存在使得唱片公司没有退路:他们不合作就只能被盗版商疯狂吞掉市场,连一点零头都赚不回来。
合作的话,他们也许还有别的途径赚回来,不合作的话就是死路一条——r不蠢,他们知道如何选择。
而交出了全部的盈利,r也不会死。作为新创公司,互联网新秀,他们最值得骄傲的可不是盈利,而是自己的用户数量庞大,赢在未来。和r一旦商谈完成,洗白了自己的案底,那就等于是有了一个光明的前途,可以立即成为股市的新宠了。
网络音乐第一公司,全新的经营模式,面向世界市场,背靠五大唱片,天才管理者……这种种光环加成,编个,找个会讲故事的人,立即就可以在股市一波一波的圈钱,就算是他们自己的音乐业务不赚钱,也一样可以活得颇为滋润。
至于说将来他们会不会倒掉,他们靠着股票圈钱的行为会不会引来指责……
那是将来的事,而且也没人在乎。
甚至就连杜立鼎,考虑的也不是他们的得失。
“这样r应该是真活了。不过他们要合作,肯定得带上我们,不然的话,我们光是搞遍地开花的bt盗版网站,也能活活坑死他们。这一次分赃,我们肯定得要好处,但是却不能和r,r抢他们手里的钱。音乐市场我们最多玩票,r肯定不会真的分给我们,r那边我们也没法介入太多,他们有自己的运营规则。但是我们可以要求一些其他的东西……按照我的想法,最好的情况是我们借机直接开到美国去。”