“还记得下面这首诗吗？这首诗中充满了企业家所应具有的勇气，是我在好几年前收藏起来的：人们都在埋头奋斗/而我更仰望天空/那里有我的憧憬与梦想/目标仿佛遥不可及/可是我相信/总有一天/我会到达理想的殿堂/我为我的目标努力和思考/并积极行动/再寒冷的冬天/也无法阻挠梅花的开放/因为我坚信/人生要面临众多的困难/我会一一解决/再大的艰难/我也毫不退缩、颓废/我要创造不可能的奇迹/我要超越我伟大的先辈/在思想的王国/我是如此的高大/可是我会脚踏实地地行走。”
“很熟悉吧？也许你已经忘记了，这是你不久前抄写的。这么小的你就具有了独立的精神、乐观的个性、弹性的思想。即使被人打倒在地，你也必然会勇敢地站起来再次战斗。对此我感到和欣慰。你的父亲，约翰.皮尔庞特.摩根。”
写好了信之后，摩根拉铃叫来一位仆人，他并没有让仆人将信马上寄出给自己的儿子，而是要他去找一位和自己相熟的《华盛顿邮报》的记者。
不一会儿，仆人将记者找来了，摩根把自己写给儿子的这封信给记者看了，记者当即要求抄录这封信的内容，发表在报纸上，摩根欣然同意，在记者抄完信离开后，摩根才让仆人将信邮出。
第二天，这封充满了“励志”内容的信的全文便出现在了《华盛顿邮报》上。
“摩根完全抛弃了柯菲恩和爱迪生，所以他们才会一个自杀，一个进了监狱。”约翰.戴维森.洛克菲勒将手中的报纸扔到了桌面上，平静的对12岁的儿子小约翰.洛克菲勒说道，“电灯的时代结束了，煤油灯的时代又要回来了。”
“您不打算投资交流电系统吗？”小约翰小心的提醒了父亲一句，“直流电系统肯定要废弃了，特斯拉先生的交流电系统已经证明比直流电系统优越，很多投资人都看好交流电系统的前景。”
“相信我，小约翰，电灯的时代至少在美国是结束了。”洛克菲勒自信的说道，“现在美国人民急需的是安全的光明。而安全的光明，只有我们能够提供的煤油灯。当然，正象你说的，特斯拉先生的交流电系统很多人都看好，我也认为交流电系统比直流电系统更加轻便和安全可靠，但我们要在交流电占领市场之前，利用这个机会，很好的赚上一笔。这是上帝赐予我们的赚钱机会，记得我常和你说的那句话吗？”
“浪费是可耻的。”小约翰点了点头，“我明白您的意思了。”
“还记得当年我是怎么做的吗？”洛克菲勒满意的点了点头，又问。
“我全都记得，父亲。”小约翰答道。
他的确记得，当年父亲的全部心血都倾注到石油——“流淌着的黄金”上去了。
当富裕的大户们尽情享乐之时，他就在制定一套使人难以捉摸的石油业总体策划，为创建美国第一家石油公司绞尽脑汁。他的外貌因此变得似乎麻木不仁和呆头呆脑。而在洛克菲勒的脑海里，出现了一行行的油井，一排排的炼油塔，无数触须从他头上伸出，伸向全美国和全世界。
为了石油事业，洛克菲勒的智能发挥到了每一个细小的环节，诸如资金调拨，市场推销，储油设备，运输环节，油桶成本核算等。他知人善任，找来一位精明能干、大胆泼辣的合伙人弗拉格勒，发挥他的“扩大生产”战略战术，把大量的资金投入原油炼制生产，以扩大产量和打入新的市场，几乎垄断了铁路专用运油车皮。在金钱的驱使和润滑下，铁路公司的新任副董事长詹姆斯.德弗罗爽快地答应三人公司每天拨给60节专用运油车皮。从此以后，洛克菲勒公司生产出来的油不再需要“老牛拉破车”式的航运和其它方式的陆上运输了。这一招术大大加快了公司炼油厂产品的运输速度，迅速占领了国内市场。终于，在克利夫兰市的一栋不显眼的建筑物的大门口，挂出了一块崭新的公司招牌——美孚石油公司总部。这是全美国第一家最大的石油公司，注册资金为100万美元。洛克菲勒先声夺人的举措无疑给多家小公司当头一捧。许多小公司只好破产关门。
石油开采和加工业的竞争愈演愈烈。生产过剩、供过于求、质量低劣等矛盾出现了。洛克菲洛决心在炼油质量上取胜，以赢得市场。提炼原油这个行业因为利润大，吸引了许多想一夜之间能发大财的屠夫、小贩和面包作坊主。这些没有文化和科学知识的大老粗并没有真正掌握提炼精油的要领。不顾质量的盲目生产使油价猛跌，从20美元1桶惨跌至0.1美元1桶。油商们的各种稳定油价的措施均告失败。
洛克菲勒的新招术出笼了。他用贷款扩大了一家炼油厂的生产，制定炼油标准，而且这家炼油厂改名为“标准炼油厂”。他命令工厂生产一种质量较高的照明用煤油，因为这种煤油质量优良，点燃后没有烟尘，因而越来越受到顾客欢迎。洛克菲勒把自己的产品送到市场后，让店主当众燃起“标准炼油厂”提炼的精油灯，同时又点燃几盏烟尘滚滚的煤油灯，请围观的老百姓看个明白：“标准炼油厂”的产品质量是第一流的，你们来买吧！这一招果然灵应，“标准炼油厂”的产品物美价廉，销路大增，滚滚的金钱不声不响地流进了洛克菲勒的口袋里了。
为了推销产品，洛克菲勒还使出了一个绝招，他不惜血本，制造了几百万盏新颖的煤油灯，免费赠送用户，